痛みを分かち合えない「お願い営業」

営業の世界では「お願い営業」をしてしまう人は意外に多い。
お願い営業とは、その名の通りお願いして買ってもらう営業だ。

ものを売るなら何だか当たり前のことのような気もする。

「お願いするから買ってもらえるんじゃないの？」
そう思いたいのは分かる。
ところがそれが癖になってしまうのだ。

お願い営業をしていると、相手と自分とに上下関係が出来てしまう。
しかし、本来は対等でなければならないはずだ。