大手SaaS企業から転職して見えたカミナシセールスの面白さ！
はじめに
現在、カミナシでフィールドセールスをしています嵩原悠太郎（タケハラ ユウタロウ）と申します！
入社してから早10ヶ月が経ちましたが、1年の振り返りに入社エントリーを書くことにしました！
カミナシセールスの面白さと”これからカミナシが実現したい世界”が少しでも伝わると嬉しいです。
こんな方におすすめ
Saasのセールス経験を活かし次のチャレンジを考えている！
なんとなくカミナシが気になっている！
変化の大きい環境で挑戦したい！
営業として新たなチャレンジをしたい人！
自己紹介
まずは簡単に自己紹介です。
沖縄で生まれ、大学進学をきっかけに関東へ出てきました！今でも沖縄企業への提案はめちゃくちゃ気合いが入ります！
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１社目：関西ペイント株式会社
２社目：Sansan株式会社
３社目：株式会社カミナシ
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１社目：関西ペイント株式会社
塗料メーカーで建築分野を中心に有形商材の営業をしていました。
実際に調査や施工の立ち会い、時にはお客さまへのお詫びで現場へ訪問する毎日でした。その時に関わる現場の方々の高い技術力とプロの仕事にとても感銘を受けていました。
振り返ると、カミナシに入社を決めた原体験はこの時に生まれました。
２社目：Sansan株式会社
コロナ禍でも活きる営業力をつけるためSansanへ転職しました。
SMB〜エンタープライズの全ての領域でインサイドセールスとフィールドセールスを経験し、SaaSセールスとは何か？を学びとても充実した日々でした。自身のキャリアの基礎になる貴重な経験でした！
なぜカミナシに転職したのか？
SaaSセールス経験も積み課題解決の面白さや深さも理解してきた中で、この先のキャリアで「誰の課題を解決したいか？」を漠然と考え始めました。すると1社目で出会った現場で働く人たちが思い浮かびました。
建築業や製造業といった『現場の仕事』は日常生活では見えにくいですが、高い技術を持ちプロフェッショナルな仕事をしていることを目にしてきました。ただ一方で、問題や不良があると真っ先に槍玉にあげられている状況を何度も見てきました。
過去感じた『毎日のレベルの高い仕事は評価されないけど何かあると目立って怒られる、中々報われない現場に貢献したいな』というモヤモヤを解消するためにITセールスの経験を活かしたい！と目指す方向性が見えました。
自身のキャリア感と実現したい世界が一致し、ノンデスクワーカーが『挑戦し、報われる世界』の創造のビジョンを掲げるカミナシで挑戦することを決めました！
カミナシセールスの難しさ
入社エントリーに好ましくないかもしれませんが、あえてカミナシセールスで難しいと感じる点からお伝えします。
結論、『ただの課題解決提案では不十分』な点です。
カミナシが向き合う現場は、アナログで課題は多いものの日々の業務は回っています。
そのため”あなたの課題は・・で、××しなければいけません”と一方的に言われても導入する必然性が弱く、購買には至りません。
私も入社当時は、聞いた課題を提案書にまとめ『これなら買わない理由ないでしょ！』と相当楽観的な思考で営業活動を進めた結果、思うように話が進まないことがしばしばありました。
カミナシセールスの面白さ
難しさから書きましたが、上記の課題解決に『お客さまの熱量』が掛け合わさることで案件が進む！ここがカミナシセールスで一番の面白さだと感じます。
お客さまの熱量は様々です
・閉鎖的だった現場を変えたい
・若手がもっと活躍して評価される現場を作りたい
・外国人従業員に働きやすい環境を整えたい
今までデジタル化が進んでこなかった現場だからこそ『現場を変えたい』というお客さまの熱量に支えられ案件が進むケースも多くあります。そしてこの想いを聞くために『不信の突破』が非常に重要になります。
対面のお客さまに関心を持ち、この方の熱い想いを実現するには何ができるか？を深く考える、売り手と買い手ではなくパートナーとして同じビジョンを共有することで案件を確度高く進められるようになりました。今では、課題ヒアリング以前に目の前の人を深く知ることに注力しています。
カミナシではバリューに掲げている「全開オープン」に会話する風土や、セールスプレイブックを軸に同じ目線で壁打ちできる環境があり、本質的な営業スキルを伸ばすには最適な環境だと思います。
これからのカミナシ
入社してこれまでに感じたカミナシセールスの面白さ・難しさを書きましたが、カミナシはマルチプロダクトを加速させるこれからの事業フェーズが最も面白いと感じています！
お客様と会話する中で、１つの課題に複数の要因が絡んでいるなと感じることが多々あります。だからこそマルチプロダクトを展開し、複数の原因に対し適切な解決策を提示することで本質的な課題解決につながると実感しています。
本質的な課題の示唆や解決策の提示などお客様をリードする必要もあり、提案難易度は上がります。しかし実現した先には『今まで変わらなかった現場がカミナシで変わる』というお客様の期待を感じ、より一層提案に熱が入ります！
そして何より、自分自身も日々アップデートされるカミナシが目指す世界・広がる提供価値にワクワクしています。
※詳細は代表の諸岡さんのnoteに詳しく書いています！
最後に
現在、カミナシでは一緒に働いてくれる仲間を募集しています！
マルチプロダクトの加速など、挑戦できる環境があります！
3,900万人のノンデスクワーカーの当たり前を変えるために一緒に働けると嬉しいです。
セールス部門では、定期的にオフィスで交流会や勉強会を開催しています。
少しでも『興味あるかも』『面白そうな会社』と思った方がいらっしゃいましたらぜひお気軽にご参加ください！
カミナシのイベント情報はこちらからご確認いただけます。