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コピーライティングのコツは共感と行動喚起
コピーライティングとは、商品やサービスの魅力を伝え、購買意欲を高める文章を書く技術です。
数あるコピーの中で、人の心を動かし、行動を促すためには、共感と行動喚起という2つの要素が重要です。
1. 共感
人は、自分と共通点のあるものや、共感できるものに興味を持ちます。
コピーライティングにおいても、ターゲットとなる人のニーズや価値観を理解し、共感を呼ぶような文章を書くことが重要です。
共感を呼ぶためには、以下のポイントを意識しましょう。
ターゲットとなる人のペルソナを作成し、その人のニーズや価値観を理解する
ターゲットとなる人の心に響くような言葉や表現を使う
ストーリーテリングを用いて、共感を呼ぶような物語を紡ぎ出す
2. 行動喚起
共感を呼んだだけでは、人は行動を起こしません。
最終的には、商品やサービスを購入したり、資料請求をしたりなどの行動を起こしてもらう必要があります。
そのためには、行動を促すような明確な指示を出すことが重要です。
行動喚起には、以下のポイントを意識しましょう。
具体的な行動を指示する
行動を起こすメリットを伝える
限定性や緊急性を訴求する
まとめ
コピーライティングのコツは、共感と行動喚起の2つの要素を意識することです。
ターゲットとなる人の心に響くような文章を書き、行動を促すことで、効果的なコピーライティングを実現することができます。
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