エコバッグをレジ前で売る

私のお店では、レジ前でエコバッグを売っている。
価格は¥3,000円くらいのエコバッグ。
エコバッグとしては、少し高いと感じる方もいるだろう。
では何故、売場の前面などに陳列をしないのか？

レジに並んだ人をターゲットにしている。

レジ前でエコバッグを売る理由は、お会計をする人をターゲットにしているから。
↓
お会計するのはどんな人？
↓
・お店に満足している
・商品に満足している
・スタッフに満足している
↓
つまり、満足度が高い人

なぜ、満足度が高い人に向けている？
→この店で買うハードルが低いから。

一度、イメージして欲しい。
¥3,000円するエコバッグを買おうとする時。

名前も知らない、初めてみるお店。
そのお店で、¥3,000円のエコバッグが陳列されていたとして、
すぐに買う気になるだろうか？

おそらく、そうはならないだろう。

「この店は何のお店なんだろう？」
「このブランド知らないけど、ダサくないのかな？」
「このお店での買い物は正解なのかな？」

人はそんな疑いや不安を無意識に感じている。

そう仮定し、
大勢のマスに向けてではなく、レジに並んでいる人に限定する。
心理的ハードルをクリアした人をターゲットにする訳だ。

確かに、多くの数は売れないかもしれない。
けれど、着実に1つ1つが売れていく。

何が主力商品かを考える。

もちろん全てのお店で有効な手段ではない。
エコバッグの種類が多いお店や雑貨屋なら、別の方法が必要になってくる。

通路沿いでVPやPPに重点を置き、
買いたくなる訴求をすることが大切だろう。

しかし、わたしの働いているお店で考えてみると。
・レディスアパレル。
・レザーバッグ、シューズを取り扱い。
・平均客単価は￥10,000円。

このことから、エコバッグがメイン商品ではないことが分かる。

3,000円が高いか安いかに関しては個人差があるけれど、
「誰をターゲットにするかで打ち手は大きく変わってくるよ」といったお話。
　
木で例えるなら枝葉の部分のこと。
　
販売現場で働く人の、小さなモチベーションになればいいなと思います。