法人営業でヒアリングしたいこととその理由

営業は聞くことが大事。
ヒアリングに力を入れることによってお客様の本当に欲しい物や気づいてなかった課題をお伝えできるようになります。

しかし、法人営業を始めたい方によく聞かれることが『社長に何を聞いたらいいのか分からない』です。

今回は法人営業の商談において、最初の10分で最低限ここは聞いてほしい、見てほしいポイントをお伝えいたします。