人は感情で買い、理屈で正当化するエモーショナル・ファクターとは
人は感情が動かなければ、商品を購入しません。
世の中の購買は、必ず何かしらの感情が動いています。
では、その感情とは何なのでしょう？
感情的要因（エモーショナルファクター）を知ることで、あなたの商品・サービスの良さが伝わるかもしれません。なぜなら大半のセールスメッセージは一般的すぎて心に響いてきません。では、どんなメッセージが人の心を掴むのでしょう？
相手の状況に近づけるメッセージ
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