売れない営業はコレができてない！最短で契約を勝ち取るクロージング術

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テレアポと対面商談を駆使した最強クロージング術 – 知っておきたい成功法則

はじめに

営業活動において最も重要なステップの一つが「テレアポ」と「対面商談からクロージング」です。この２つをしっかりとマスターすることができれば、どんな営業マンでも高い成約率を誇ることができます。さらに、テレアポと商談を成功させるためのテクニックを駆使することで、ビジネスの成果を劇的に上げることが可能になります。本記事では、テレアポの基本から商談の進め方、さらにはクロージングを確実に成功させるための秘訣まで、完全ガイドとして詳しく解説します。

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1. テレアポとは？基本的な概念

テレアポの重要性

テレアポ（電話でアポイントを取る）とは、営業活動の最初の一歩であり、商談の前段階として重要な役割を果たします。いくら優れた商品やサービスがあっても、最初に相手の心をつかんでアポイントメントを取ることができなければ、商談は成立しません。したがって、テレアポで成功することは、営業プロセス全体の成否に大きく影響します。