上手に売る必要はない、ただし本気で売れ。
最初から営業が上手にできる人はいないし、「何を喋ったら売れるのか」なんてことは誰にもわからない。
もちろんあなたにもわからない。
わからないことだらけの中で勇気を出すことがどれだけ大変なことか、経験したことがある人間は知っている。
「営業」と向き合うことは起業するなら誰しもが通る道だ。
あなたの作ったサービスのことなど誰も知らない。
誰も知らないからこそあなたの口で伝えなければいけない。
あなたはブログに何を書けばいいのだろう。
問い合わせをくれた人に何を話せばいいのだろう。
セールスなんてやったことがない。
ただ、稼ぐ以上はコーチだろうとカウンセラーだろうとコンサルタントだろうと、あなたは商売人だ。
商売をしなくてはいけない。
言われたことだけをやっていればお給料を振り込んでもらえるような仕事でないことは理解しているはずだ。
ならばあなたが先に行動して、あなたの良さを伝えなくてはいけない。
それがビジネスをすると言うことだ。
さて、どう伝えられる。
あなたに何が伝えられる。
スタートラインは皆同じだ。
営業なんてわからない。やったことがない。みんな同じ場所から冒険は始まる。
その中で未経験者が使える唯一の武器は「勇気を出すこと」ではないかと僕は思う。
決して「上手に売ること」ではない。
むしろ初心者のうちから上手にやってしまうと売れないことの方が多い。
あなたのお客さん（にこれからなる人も含めて）は、あなたの肩書きや経歴を見ているのではなく、あなた自身を見ているから。
自分を大きく見せようとすれば見抜かれる。個人間の取引を伴うビジネスは特にシビアだ。
お客さんだってアホじゃない。
あなたが熟練したビジネスマンでないことくらいわかっているはず。
あなたに求めているのは「完璧なサービス」ではない。
「未熟なあなたが勇気を振り絞って出すサービス」だ。
お客さんが求めてくれているものを無視して上手な売り方をしてしまえば、たとえ完璧なセールスができたとしても良い関係にはならないだろう。
身の丈にあっていない言葉はあなたをみずほらしくするだけだから。
だから等身大で喋ろう。初心者はそれが一番強いのだ。
経験を積んだらそれはそれで「守りに入ってしまうこと」もある。
青春時代の勢いに任せた無鉄砲な恋愛が、年齢を重ねてしまうとできなくなるのと同じように。
あなたは確かに営業は初心者かもしれない。
ただあなたは初心者だからこそ使える武器も持っている。
「わからないからできない」と言って行動することを止めてしまうのは勿体なくないか？
万全な準備で起業に挑戦できる人なんて本当にいるのか？
失敗してもいいじゃないか。
傷ついてもいいじゃないか。
本当の学びは失敗して傷つくことでしか得られない。
だから上手にやる必要はないんだよ。ただし本気で売りなさい。
あなたの武器は「巧みな営業トーク」ではないはずだ。
目の前のお客さんの悩みを解決したい。
一緒に挑戦したい。
成長して喜び合える関係になりたい。
その気持ちを頭フル回転させて伝えればいい。
そんな気持ちを伝えて断られたのなら、それはそれで素敵なことだと思わない？
成就した恋愛よりも失恋の方が学びは大きいものだよ。本気でやればね。
人と深い関係性を築いていく上で「傷つかない」なんてことはあり得ない。
No pain no gain だよ。ビジネスも恋愛もね。
神様は覚悟を決めた人を困らせない、とおはなし屋なおとは信じているよ。
勇気を出して飛び込んでみると意外となんとでもなるものさ。
一緒に頑張ろうね。
追記 配布しているテンプレを使っての成果報告が出ました
この方は、テンプレートを使って『悩みの断定』をして記事のネタリストを作って、片っ端から記事を書いて投稿した２週間程度で問い合わせが来たそうです。
テンプレートの詳細はこちらからどうぞ
ラジオでも今日の内容を話しています
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【おはなし屋なおとのプロフィール】
おはなし（対話）で生計を立てる起業８年目のライフコーチ。資格や肩書きに捉われず個人で稼ぐことを伝え続けている30歳です。情報発信で全国各地にクライアントさんができ４年前に地方移住。地元で子育て（2歳0歳）しながらオンラインで活動。note20万PVラジオ3.3万再生YouTube登録1200人。日々コツコツ発信してます✌️
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