耳から洗脳！「金儲けのレシピ」
「おしゃれっぽい雰囲気を出して白い粉を客の口にぶち込む」事ができれば、それだけで原則儲かる
これは、「金儲けのレシピ」の中にある、レシピ6「合法的に麻薬を売る」の1節である。
今回は、東大在学中に起業し中退、現在は年商10億円以上の企業を経営する「事業家bot」さんが執筆した「金儲けのレシピ」をもとに儲かる農業を綴る。
Audibleだと耳からレシピを覚えられるのでオススメ！
結論
１５あるレシピの単体だけならば、既存にあるアイデアだが、複数のレシピを組み合わせることで、新たな儲かる農業を作ることが可能。
１５のレシピとは
レシピ1 消費者から買う
レシピ2 客に作業させる
レシピ3 まとめると高くなる、切り分けると高くなる
レシピ4 1:n構造を作る
レシピ5 両方から金をもらう
レシピ6 合法的に麻薬を売る
レシピ7 確率をいじる
レシピ8 空気を売る
レシピ9 意思決定に介入する
レシピ10 仕入れで儲ける
レシピ11 他人の財布を狙う
レシピ12 高いものはいいものだ
レシピ13 勝手に「権威」になる
レシピ14 信者ビジネス
レシピ15 究極のレシピ
レシピ1 消費者から買う
消費者が「売る」ときはプロフェッショナルではない。(レシピ1より)
消費者は買うのは上手いが、売ることには長けていない。
そのため、貸農園のように、畑を消費者に貸し出して生産した野菜を買い取る事業アイデアが挙げられる。
レシピ2 客に作業させる
人件費を抑えるために、従業員や店員の作業を顧客に楽しんでもらう。
そのため、いちごやブルーベリー狩りのような観光農園で、顧客に収穫と梱包を楽しんでもらうアイデアが挙げられる。
レシピ3 まとめると高くなる、切り分けると高くなる
世の中の大半の財は「まとめると高くなる」「切り分けると高くなる」に分類できる。(レシピ3より)
土地は地上げ屋のようにまとめると高くなり、お肉は小分けにすると高くなる。
そのため、オイシックスの提供する「Kit Oisix」のように、必要な食材を必要な分だけ小分けにして高単価で販売するアイデアが挙げられる。
レシピ4 1:n構造を作る
インターネットで配信することで、爆発的にnの数を増やすことができる。(レシピ4より）
ブログやYouTubeやオンライン授業のインターネットを活用して一人から複数人にサービスを提供するもの。
農作業のマニュアルや販売のテクニックをまとめて「Youtube」のような動画でノウハウを農家さんへ販売するアイデアが挙げられる。
また、今はやりつつある、音声SNSである「Stand.fm」や「Clubhouse」で顧客に野菜の宣伝をして販売に繋げるのも一案。
直接、食べる方々と繋がることができるのがSNSの強みである。
レシピ5 両方から金をもらう
求職者に金を払わせることにより「真に求職者に寄り添った転職仲介」が可能になるという仕組みで成熟市場に切り込んだのがビズリーチ(レシピ5より)
今までは求職者は無料であったが、手数料を支払うことでコミットメントを上げる効果もある。
レシピ6 合法的に麻薬を売る
「おしゃれっぽい雰囲気を出して白い粉を客の口にぶち込む」事ができれば、それだけで原則儲かる(レシピ6より)
外食産業はいかにして理由を作り砂糖をお客さんに食べてもらうかの戦略立案が重要。
食と健康の観点から砂糖を売るというのはありきたりのため別軸で考える。
例えば、マヌカハニーや納豆のように健康効果の高いレシピ提案でセット販売し、習慣化してもらうのも一案。
レシピ7 確率をいじる
ギャンブルは、射幸心を刺激することで繰り返し顧客をゲームに参加させる性質があり、 LTV が非常に高いビジネスだ。(レシピ7より)
スマホゲームの課金や遊戯王カードのように確率を操作して射幸心を煽る。
農業では、農産物の詰め合わせ販売において、当たり付きとしておまけをランダムで加えるアイデアが挙げられる。
レシピ8 空気を売る
ディスコは空間に入るだけ、つまり空気を売っているだけなので、損益分岐点を超えれば、入場料は全て利益になる(レシピ8より)
水商売や無形商材のように、カタチのないものに付加価値を付ける。
農業のコンサルティングとして、農家さんに課題解をサービスを販売するアイデアが挙げられる。
レシピ9 意思決定に介入する
なるべく相手に非合理な意思決定をさせ、会社がたくさん儲かるようにしたほうが有利なわけである。(レシピ9より)
住宅を買うときに土地選びから真摯に応対することで高い値付けでも買ってもらうような戦略である。
農産物のユーザーである主婦の「レシピづくり」から介入し、高単価な野菜をセット販売するアイデアが挙げられる。
レシピ10 仕入れで儲ける
「安く仕入れて普通に売る」と「普通に仕入れて高く売る」では「安く仕入れる」ことに競争優位性を置く方が良い(レシピ10より)
「仕入力」がポイントとなるレシピ。
「普通に仕入れて高く売る」は長期的には適正な価格になるため、 「安く仕入れて普通に売る」方がよいとのこと。
規格外や余剰品の作物や食品を安く仕入れて、加工業者へ販売するアイデアが挙げられる。
レシピ11 他人の財布を狙う
人間は自分で払うときは. 多かれ少なかれコスパを意識する. ところが金を払うのが他人の時は. むしろ無駄がある方が、贅沢に. 感じられ接待であれば、接待効果. がかえって高い(レシピ11より)
農産物販売では、BtoBとしてお中元や歳暮向けに贈答品用で販売するアイデアが挙げられる。
レシピ12 高いものはいいものだ
高級時計や高級スポーツカーいわゆる奢侈財（しゃしざい）は「自分が上流階級だということを示す」ための商品であり、それゆえ「高いからこそ意味がある」(レシピ12より)
農産物の場合、希少性の高い厳選した農産物を１本もしくは１粒を１万円で売るアイデアが挙げられる。
事例としては、ネギ1本１万円で販売している、ネギ農家さんが存在する。
なぜそんなに高いかというと200万本に10本だけしか取れない、大きくて甘いネギであるためである。
レシピ13 勝手に「権威」になる
「漢字」という、中国 ４０００年の歴史を持つ、自分のものでも何でもないものに対して「検定」を作って、「認定する側の立場」になることでボロ儲けが可能だった ((「金儲けのレシピ レシピ13より」))
農業においては、全国の個人農家を独自基準で格付けするというアイデアが挙げられる。
レシピ14 信者ビジネス
スターバックスのブラックエプロン
信者ビジネスのノウハウを、アルバイトまでに拡大させたのがスターバックス (レシピ14より）
従業員を信者にする仕組みを作り上げることで儲かるビジネスを作ることが可能。
農業事業では、トマトやいちごやリンゴなど、それぞれの農産物アンバサダーを選任。それぞれのアンバサダーに口コミやメディアで宣伝してもらい、高単価で農産物を販売する。
レシピ15 究極のレシピ
究極のレシピ、それは「金儲けのレシピ」を売ることである。 (レシピ15より）
上記、１４のレシピをもとに、新規就農者向けに儲かる農業のノウハウを体系化して売るアイデアが挙げられる。
本書にはたくさんの具体例が記載されているため、新事業のアイデア出ししたい方にはオススメの1冊。
今回も最後まで読んで頂きありがとうございます。
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