【脳をあやつる成功術】～うまい説得は「やる気を出させる」～

2020年4月22日 19:16

相手に無理やり「これやって」と
自分の頼みをおし通しても

→きっぱり断られる
→イヤイヤ承諾される

どちらにせよ
その人に悪い印象をもたれてしまいます。

今の時代、そんな無理やりな説得をしてはいけません。

人間関係を良好に保ったまま
相手を説得するべきです。

そのためには、

「相手にやる気をださせる」

これに尽きます。

人間は
相手にやらされた「受動的な行動」より
自分でやると決めた「能動的な行動」を好みます。

つまり、
"うまい説得"とは

相手が
「これは自分でやると決めたことだ」
という考えを持たせることです。

そのためにはどうするか。

テクニックを3つ紹介します。

①それをやることのメリットを伝える

当然、メリットの大きい話ほど
承諾される確率は高いです。

"メリットをどれだけ伝えられるか"
は一番重要です。

メリットがなさそうな頼みだとしても
考え方によってメリットはひねりだせます。

「これあそこに運んでくれない？筋トレになるし痩せてモテるよ」

など、
たいていのことにはメリットが隠れています。

普段から"物事のメリットを探す訓練"をするといいでしょう。

相手との関係性も
承諾されるかどうかに影響します。

嫌いな相手からの説得は
たとえメリットがあっても断ってしまいます。

ならば、
"説得を始める以前に仲良くなっておく"

初対面の場合は、
"説得前の雑談で仲良くなる"

これを心がけます。

仲良くなることに加えて、

「この人はすごい、この人の頼みであれば聞いておくべきだろう」

と思わせれぱ強力です。

単純な話だと、

・全財産1万円しか持ってない人の頼み
・全財産1億円の人の頼み

お金がもらえる頼みでなくても、
全財産1億円の人の頼みを聞いておきたいと思うはずです。

「"すごい人"には好かれておきたい」
という心理が働きます。

これは"お金"だけでなく
仕事、学歴、容姿、人間性、交遊関係、
などたくさんの要素があります。

自慢にならない程度に
自分の魅力も伝えましょう。

この3つを使って
"相手のやる気を出させる説得"をしてみてください！

以上、『うまい説得は「やる気を出させる」』でした。

ありがとうございました。

☆前回の記事☆『相手の目をみて話す方法』