「メリット」と「ベネフィット」の違い100本ノック！完全マスター
✅「メリット」と「ベネフィット」の違いがわからない
✅「メリット」はわかるけど「ベネフィット」が出せない
✅「ベネフィット」がわからない
そんな方のための「100本ノック」です。
どれだけ違いがわからなくても
100本ノックを受ければわかるようになる！
というスパルタなnoteです。
そもそも「メリット」と「ベネフィット」の違いって
難しいですよね。
どっちがどっちなのかわからない
実はそんな方も少なくないのではないかと思います。
「ベネフィット」はビジネスを展開するにはかなり重要。
「ベネフィット」を上手に操れるだけで
0→1はもちろん
一瞬で売上が2倍、3倍になることも珍しくありません。
「ベネフィット」を自在に操るだけで
文章でマネタイズできるようになります。
ライティングだけではなく
・広告のコピー
・LP
・セールス
など、様々な場面で活躍できるようになります。
「メリット」と「ベネフィット」の違いを明確にして
文章で思いのままマネタイズしていきましょう！
「メリット」と「ベネフィット」の定義
改めて「メリット」と「ベネフィット」とはなんなのかを
整理しておきましょう。
それぞれ簡単に説明すると
メリット：「商品の特徴や長所」
ベネフィット：「商品から得られる利益や恩恵」
どうでしょう？
まだちょっとよくわからないですよね。
そこで！
ベネフィットをこう定義づけすると
違いがわかるようになります。
ベネフィット：「プラスの感情」
つまり
メリットがもたらす嬉しい未来
です。
(メリット)という特徴によって → (ベネフィット)ができるようになる
このような関係性なので
2つの違いは「プラスの感情」かどうかを判断基準にすると
よりわかりやすくなります。
そもそも、なぜベネフィットが必要？
実はお客様は
メリットを伝えるだけでは
本当に必要かどうかの判断ができないからです。
たとえば
「この冷蔵庫は左右どちらからでも開くんです！」
と言われても
「すごいなぁ」
「ハイスペックだなぁ」
で終わりそうですよね。
「へぇ〜」
「すごいねー」
で終わってしまう場合は
メリットだけを伝えてしまっている場合。
ベネフィットまで伝えられてないんです。
そうではなく
「両開きなので出し入れがスムーズ」
「(引越しやリフォームなどで)置き場所に困らない」
「来客時には中が見えない方向から取り出せる」
そう言われたらどうでしょうか？
なんか魅力的に感じますよね。
これらがいわゆる「ベネフィット」です。
ベネフィットを伝えれば
お客様に「欲しい！」と
思ってもらえるようになります。
お客様は「プラスの感情」が欲しいんです。
「プラスの感情」を感じ
嬉しい未来をイメージできたときに
お客様は欲しい！となってくれます。
なんとなくイメージできたでしょうか？
理屈はわかったけど
実際にどれがメリットで
どれがベネフィットなのか。
ベネフィットの重要性が
なんとなくわかってきたところで
お待ちかね？の
100本ノック
いきます。
手始めにいくつかの事例でウォーミングアップしましょう。
「iPhone」
メリット：メモリが16GB
ベネフィット：3300曲を持ち歩ける
このように分類できます。
では次。
「スマホ」
「容量が128GB」
「60000枚の写真が保存できるので思い出を消さずに済む」
ここでクイズです。
それぞれメリットとベネフィットはどちらでしょうか？
(答えは後ほど)
「スマホのバッテリー」
「バッテリーが長持ちする」
これはメリットとベネフィットのどちらでしょうか？
また、どちらかの場合、もう片方は何になるでしょうか？
(答えは後ほど)
どうでしょうか？
少しずつ難しくなっていますが
3本とも回答できた方はすでに素晴らしいです。
でも、少しでも自信がない方は
このままご覧ください。
このように、具体例を交えながら
これからどんどん事例を挙げていきます。
たくさんの事例をもとに
「メリット」と「ベネフィット」の違いを
明確にしてみてください。
「メリット」と「ベネフィット」の違いがわかるようになると
・ブログタイトルに使ってクリック率を上げられる
・広告コピーに使ってROASを上げられる
・ライティングだけでマネタイズできる
・セールス力がついて成約率が上がる
・顧客インサイトを掘れるようになる
webマーケティングがお手のものになるので
シンプルに稼げるようになります。^^
「メリット」と「ベネフィット」の違いを理解するだけで
売上2倍になる
なんてこともざらにあります。
そうなるために
100本ノックで一気に理解を深めましょう。
2本目と3本目の答え
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