No._1095_誰も、他人のノルマに興味はありません
今回は・・・
「誰も、他人のノルマに興味はありません」
について書いてみたいと思います。
自分の問題では無く、相手の問題を解決することが大事なんです…汗
セールス=問題解決策の提案
セールスとは、
物を売り込むのでは無く、
「あなたが抱えている問題は、
この方法なら解決できるかも」
という情報を、提案してみること。
相手がその提案に興味が
なかったら、それでおしまい。
買っても、買わなくても、
私は別に困るわけでは
無いのです。
そういう姿勢を貫くことが
大事なんです。
ただし、
この情報を活用しなければ、
あなたの問題が解決できない
状況が続くだけなのです。
私の情報を活用して、
問題を解決するのも、
他の人の情報を探すのも、
あなたの自由なんですから…
ただ一つ言えることは、
私はこの情報を活用して、
こんな問題を解決しました。
なのであなたのこんな問題の
解決にも役に立つことでしょう。
良かったら、試してみませんか?
いかがでしょうか。
「今月のノルマが達成できないから
○○○を買ってくれない?」
と頼まれても、
「んー」と唸ってしまいますが…
「このノウハウを使えば、
君の問題が解決できるかも」
と言われたら、
「もっと詳しく教えてよ」
と頼みたくなるのでは
無いでしょうか。