６４マス目　妄想STP島 ポジショニング

このマスではポジショニングを際立たせます。

テクニックがあるのでお伝えします。

まずはこの表を見てください。

もとの表は６３マス目で書いたものですよね。

この表に追記して際立たせます。

❶顧客ニースが１番目に高いもの

まずは顧客ニースが最も高い、

この表では　‘すぐ効く’　ですよね。

これについて着目すると、

C社が　✖　で

その他の会社は　〇か△

ですよね。

つまりC社は、この時点で

顧客のニーズを満たせないので

脱落なのです。

❷顧客ニーズが２番目に高いもの

この例だと

　‘１日に１回飲めばいい’　ですよね。

このニーズにはB社が満たせないので

B社がこの時点で脱落です。

ここで仮に既に脱落したC社が

このニーズを満たしていたとしても

優先順位の高いニーズを

満たせていないので問題ないです。

この２つのニーズで

既に自社とA社に絞られましたね。

❸３番目に顧客ニーズが高いもの

この例では、

‘小さい’　ですよね。

これでA社はニーズを満たせないので

脱落なのです。

❹４番目にニーズが強いもの

今回の例だと

‘水がなくても飲める’

ですね。

この場合もA社は満たせないので

この強みはさらに自社の差別化を

強める要素ですね。

❺その他のニーズを観る

残っているニーズは現在は差別化要素ではないですね。

しかし今後上記の差別化要素が

薄れてきたり差がなくなってきたときに

この要素を強めることで

勝ち続ける事業にできます。

さらに顧客展開するときに

顧客が変わってきたら重要さが

上がってきたりしますので

意識しておきましょう。

今回はポジショニングを際立たせる

トレーニングをしました。

今回も読んでもらってありがとうございました。