結論と３つの根拠〜『１分で話せ』を読んで〜
いろいろ話しているのに、言いたいことが伝わらない。そんなことありませんか？
いろいろ伝えようとするから、上手くいかないんです。むしろ、１分で話すせる程度が望ましいです。「１分で話せ」という本では、「結論と３つの根拠を伝えよう」と書かれていました。
１分で話せ
そもそも結論とは何か？
ここでいう結論とは、「聞き手をどういう状態に持っていきたいか」のことです。事実やデータは結論にならないので、次のやりとりでは結論を伝えられていません。
A:「あのレストランは美味しい。」
情報だけ伝えられると、聞き手は「で？俺にどうして欲しいの？」となります。だから、次の方が望ましいです。
A：「あのレストランに行こう。」
事実を「理解してもらう」のではなく、「理解した上でどうして欲しいか」が重要です。
なぜ根拠は３つ必要なのか？
でも、結論だけでは説得力が足りないので、３つの根拠も添えましょう。１つだけでは物足りないですし、４つ以上だと聞き手が混乱しちゃいます。その点、３つは「ホップ・ステップ・ジャンプ」のように、リズミカルに受け取ってもらえるので、覚えやすいです。
A:「あのレストランに行こう。美味しいし、きれいだし、接客も良いから。」
こういう風に言ってもらえると、聞き手は「それで！」と承諾もしやすいし、逆に代替案も出しやすくなります。
アクションプラン
１分で話すための第一歩として、紙に「結論と３つの根拠」を書き出しましょう。頭の中で思い描こうとしても、言いたいことをまとめられません。その結果、説明が足りなかったり、あるいは長すぎて訳がわからなくなってしまいます。