「欲しい！」と「納得」を両立させる売れる仕組み
２月23日Xポスト深堀り
【人は決断するとき、感情と理性の両方を使う】
たとえば、高級バッグを買うとき…
👉 感情：「憧れのブランド！欲しい！」
👉 理性：「長く使えるし、投資になる！」
マーケティングも同じ✨
感情を動かしつつ、
納得できる理由を示せば、
クレームも減り、
信頼されるビジネスになる。
あなたもできている？おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1123日
こんにちは、にーなです💖
今日は
「人は決断するとき、
感情と理性の両方を使う」
というテーマでお話しします✨
ビジネスを始めたばかりのあなたは、
「どうやって商品を売ればいいの？」
「お客さんが納得して買ってくれる方法ってあるの？」
と悩むことが多いですよね。
実は、
人が何かを購入するときには、
【感情】と【理性】の両方が働いています。
この２つを
うまくマーケティングに
取り入れることで、クレームを減らし、
信頼されるビジネスを作ることができます💡
では、詳しく見ていきましょう！
① 人はなぜ感情と理性で決断するのか？
「なんとなく欲しい！」
と思って買ったものでも、
後から「これは必要だった」と
理由をつけたことはありませんか？
たとえば、
ある人が高級バッグを買うとき…
👉 感情：
「憧れのブランド！持ってたらカッコいい！」
👉 理性：
「長く使えるし、仕事でも使えるから必要！」
このように、
人は「感情」で欲しくなり、
最終的に「理性」で納得して購入します。
マーケティングでは、
この２つの要素を
バランスよく伝えることが重要なんです✨
② 感情に訴えかけるマーケティングのコツ
感情を動かすためには、
「共感」と「憧れ」がポイントになります💖
✅ 共感の事例
ダイエット商品を売る場合、
ただ
「このサプリを飲めば痩せます！」
と言っても響きませんよね。
でも、
「私もずっと体型に悩んでいました。
でもこのサプリを試したら、
たった1ヶ月で変わったんです！」と、
体験談を交えると、
お客さんも「私も試してみたい！」と
感情が動きます✨
✅ 憧れの事例
例えば、
あなたがブランドのコスメを買うとき、
「このリップを使えば、
モデルみたいに綺麗になれるかも！」
と思うことはありませんか？
憧れの存在を活用すると、
購買意欲を高めることができます💡
③ 理性に働きかけるマーケティングのコツ
感情だけでは
「衝動買い」になり、
あとで後悔することもあります💦
理性的に納得してもらうためには、
「論理的な理由」や「メリット」を
明確に伝えることが大切です！
✅ 理性に響く伝え方
・「この商品は○○成分が
配合されていて、
医学的に効果が証明されています」
・「今なら30日間の返金保証があるので、
リスクゼロで試せます」
・「他社と比べてコスパが良く、
長く使えます」
このように、
客観的なデータや保証を示すことで、
購入に対する安心感を与えられます✨
④ 感情と理性のバランスが大事！
たとえば、
あるダイエット商品の広告が…
感情だけ：
「これを飲めば絶対痩せる！」
→ 怪しすぎて信じてもらえない💦理性だけ：
「成分AとBが含まれており、
○○研究所のデータでは…」
→ 難しくて響かない😢
どちらか一方に偏ると、
お客さんの心には刺さりません💡
だからこそ、
感情で「欲しい！」と思わせつつ、
理性で「これは買っても大丈夫」
と納得させることが大切です✨
⑤ まとめ：クレームを防ぎ、信頼されるビジネスに！
感情と理性の両方に
訴えかけるマーケティングを意識すると…
①お客さんが納得して購入する
②「思ってたのと違う…」
というクレームが減る
③リピーターが増え、
信頼されるビジネスになる
これを意識するだけで、
あなたのビジネスは
もっとスムーズに成長します💖
ぜひ今日から、
感情×理性を意識した
マーケティングを取り入れてみてくださいね^^
今日の
「人は決断するとき、
感情と理性の両方を使う」
のポストはいかがでしたか？
さあ、今日も一緒に前進しましょう。
音声で聞く場合はこちらからどうぞ！
↓
https://stand.fm/episodes/67b9df4104b936a3c804fd82
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