【委託販売のやり方】

自分のハンドメイド商品や企画した商品をネットショップや実店舗で販売したい、という考えを抱く方は、多いのではないでしょうか。

そんなときに考えたいのが、委託販売という選択肢です。

委託販売がどういったものなのかまた委託販売のやり方などについて、ご紹介していきます。

委託販売とは？

委託販売とは商品を店舗やネットショップに預けて販売してもらうことです。自分のハンドメイド商品などを、ほかのネットショップや雑貨屋、セレ
クトショップに置いてもらい、販売業務を委託することができます。

売り上げた代金については、委託先のネットショップや店舗が手数料を差し
引き、残りの分を作家や製作者に支払いする、という形式が一般的です。

委託販売するメリット

・商品を販売する間口が広がる
・店舗に並ぶことで、実際に手に取ってもらえる
・店頭に置いてもらうことで、ブランドの信頼が向上する
・まとまった量を委託販売することで、売上が安定する
・人気店の場合は、商品の知名度が上がる可能性がある

といったメリットがあります。

委託販売と卸販売の違い

委託販売

第三者の販売店に商品を預け、委託・代行して販売してもらう仕組みのこと。受託側は、販売した商品に対する手数料が利益になり、委託側はその手数料を引いた額が売上となる。

卸販売
メーカーから仕入れた商品や制作した商品を、小売業者に販売する仕組みの
こと。基本的に小売業者には、製造ロット単位や輸送パレット単位で販売す
る。仕入れ価格と小売業者への販売価格との差が利益となる。

委託販売の手数料は？

委託販売の手数料は、委託先によって異なります。

●店舗への委託販売の場合
店舗に委託販売する場合の相場は、30～60％です。
●大きな百貨店や商業施設の場合
店舗側も商業施設側にマージンを取られることになるので、40～60％と手数料が上がるケースもあるようです。

●ネットショップへの委託販売の場合
販売手数料の相場は20～50％です。さらにこまかくみると、ネット販売をしている個人運営の雑貨屋やセレクトショップは、20～40％が一般的といわれています。

委託販売ができる店舗・ネットショップの探し方

●個人運営のネットショップに依頼する
委託販売を募集しているショップがありますので、そういったショップに依頼する方法があります。

●大手ショッピングサイトで出店する
たとえば、＜楽天市場＞や＜Amazon＞＜Yahoo!ショッピング＞などが有名です。販売代行をおこなっている業者などもあり、そういうところを利用する方法もあるでしょう。

●雑貨店などの店舗に直接依頼する
ネットショップだけでなく、雑貨屋といった店舗に直接依頼するのも一つの方法です。また、インターネットで「委託販売 募集」などと検索すると、実際に募集している店舗情報が見つかる可能性もあります。

SNSなどでDMやコメントを送ってアプローチしてみるのも、一つの方法です。

まとめ

委託販売は、ネットショップをはじめ雑貨屋やセレクトショップなど、さま
ざまな委託先があります。委託先によって、手数料に差があるので、注意しましょう。また、全国各地で開催されているハンドメイドのイベントなどに参加していると、声をかけられるケースもあるようです。委託販売するとしても、メリット・デメリットがありますので、きちんと条件を確認したうえで、委託販売するかどうかを検討するようにしましょう。

今後もブランドの考えている事や運営の裏側をお伝えする
noteを書いていきますので、よろしくお願いします。