【商品を買ってもらえるような説明とは？】

商品を選ぶときの基準とは

数多くある店舗の中から商品を選ぶ
お客様は、価格・デザイン・保証内容
など、さまざまなものを比較して、
購入を決定します。

そのため、他の店舗よりも商品を魅力的に見せる必要があるのです。

商品を魅力的に見せる

では一口に「商品を魅力的に見せる」とは
いっても何をすれば良いのでしょうか？
この投稿では買いたくなる商品ページの
ポイントをお届けします。

数字の利用

ページ内に販売実績、強度、経済性
など商品の特徴を表す数字が散りば
められていると、より訴求力の高い
ページになります。

特に利用者数や販売数など、実績を
伴う数字は信ぴょう性が高くなるの
で、多用しましょう。

例：1分で●個売れた！

ハッとさせるキャッチコピーとは、

まずキャッチコピーの目的は、
・興味を持ってもらう
・もっと知りたいと思わせる
です。

商品にどのような魅力や特徴があり、
競合に負けない強みはどこかを探し
情報整理をしてから考えてみましょう。

「主語」を盛り込みましょう

ユーザーに刺さるキャッチコピーを
作るためには、100人中１人に響く、
「主語」を盛り込みましょう。

「数字」
「イメージの強い言葉」
「お客様をハッとさせる言葉」
も効果的です。
例えば…　

例えば、次のような３つのキャッチコピー

１．スマホケース
２．シンプルなスマホケース
３．つけている感じがしないミニマリストの為のスマホケース
このなかでどのキャッチコピーに
引き付けられるかと尋ねると、
３．を挙げる人が多いのでは
ないでしょうか？

３．は興味を持たせもっと知りたい
と思わせるようなキャッチコピーと
なっているので、引き付けられるのです。

ファーストビューのイメージ写真

お客様が商品を手に入れた瞬間の
イメージ写真が伝わる写真を使いましょう。
そしてなるべく「使用中」の画像を
たくさん入れましょう。
商品の写真そのものよりも、使うと
ころをイメージできる写真にするこ
とで、購入のモチベーションを上げ
ることができるのです。

まとめ

お客様は商品ページを眺めながら
何を買うかを決めます。
「買いたい」と思わせるような商品
ページを作ることができれば、自社の
商品を手に取ってもらえる機会を
作れると思います。

今後もブランドの考えている事や運営の裏側をお伝えする
noteを書いていきますので、よろしくお願いします。