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髙村 拓
2021年4月17日 12:10
行動経済学の核として『プロスペクト理論』があります。これは「利益は早く獲得したいけど、損失は先送りにしたい傾向がある」という理論です。人の感情に着目してみて、1000円貰える場合と1000円失う場合では貰える嬉しさより、失う悲しさのほうが3~4倍大きいとされています。人は損失を避けたがる傾向にあります。(損失回避)誰だって損失は避けたいものですよね。だから「必ず儲かる」という