自分の行動に「意味」を持たせる

2020年8月9日 11:26

こんにちは！
ひよっこ営業マンのなおとです！

いつもみていただきありがとうございます！

今回はタイトルにもありますように、
「自分の行動に意味を持たせる」
という内容について書いていきたいと思います。

最後まで見ていってもらえますと嬉しいです！

自分の行動に意味を持たせる

意味は本当にそのままです笑

自分がなぜその行動をしているのか。
一つ一つに対して説明できるようにする事です。

営業マンになりたての頃の研修で教えられましたが、
当時の僕は「そんなの当たり前でしょ」程度にしか
思いませんでした。

人材営業マンの僕の日常的な業務は大きく二つ。
①近況確認の架電営業
②お客様へ求職中人材をメールで人材紹介(提案)

①・②それぞれ、意味はしっかり理解しているし、
それがブレることも無いでしょと鷹を括ってました。

ですが、実際に日々の営業活動を実施していく中で、
自分自身がそれを出来ていない事を痛感しました。

最初のうちは、接触できた数少ない担当者様へ
課題を持って架電しましたし、ニーズに刺さるような
人材紹介を行なっていましたが、今では、、、

「架電」と「人材紹介」が日々の活動ノルマとなり、
個々のお客様への活動というより、全体向けの活動へ
偏ってしまうという事が起こりはじめました。

「このお客様にはこの人材を提案しよう」ではなく、
「こんな人材がいるから皆様に提案しよう」と、
日々のタスクをこなすための行動となっていました。

こうなってしまうと、自身の行動に意味はあれど、
その意味に価値は無くなってしまいますね。

もちろん日々のタスクをこなし続けるというのは、
大変なことですし、続けることに意味があります。

ですが、他の営業マンとは違った存在である為には
誰よりも意味のある行動を続けていかなければ
なりません。

そのためにできること。

そのお客様に対して、何故その行動をしたのか？
これをいつでも答えられるような行動をしましょう。

即答できないのなら、それは自身で考え行動したと
いうより、やらされた行動と言えるでしょう。

お客様一人一人へ最善の活動をする事は、
とても大変ですがとても素晴らしい事です。

意味のない行動に成果はついてきません。
逆に、意味のある行動を続けていけば、必ず成果が
後からついてきてくれるでしょう。

連休明けからぜひ試してみて下さい！

今回もご覧頂きありがとうございました！
毎日投稿していますので、明日もお待ちしています！