他の人とは違う事をする

2020年8月25日 21:20

こんにちは！
ひよっこ営業マンのなおとです！

いつも見ていただきありがとうございます！

今回は「他の人とは違う事をする」という内容です。
最後まで見ていってもらえますと嬉しいです！

タイトルについては、最近ふと思ったのです。

営業部の中でも1番の成績を残せるようになりたい！
その為にはどうするべきか？と考えていた時です。

そもそも今のやり方で良いのだろうか？

今の僕の営業スタイルは、研修で教わったもので、
簡単に言うと他の人と同じやり方です。

・商談ではこんな事を話しましょう
・人材提案のメールはこの様に送りましょう

例を挙げたらキリがありませんが、
教えられたやり方で教えられた通りに活動しても、
そこそこの成果を出すことは出来るでしょうが、
ずば抜けた成績が出るとはあまり思えません。

先輩に教えてもらったやり方で活動するなら、
先輩の数字を大幅に超えることは出来ません。

ならどうするか？

①自分でやり方を考えていかなければならない。
②また、他人(他社)とは違ったやり方が必要。

との結論に至りました。

なので、まず何をするか？
僕が実際にやろうと思うのは以下の活動です。

①については、お客様へ送付するメールなどで、
テンプレを使用して短時間で多くのメールを送付する
様に心がけていましたが、内容重視に切り替えます。

量だけでみると減ってしまうと思いますが、
狙ったところに刺しに行くイメージで1通1通の
メールを送付することにしてみます。

②については、営業活動のプロセスの改善について
お客様に聞いてみちゃおう！と言うものです。

ある程度関係構築のできたお客様であれば、
もっとこうした方がいいよ、と言う様なアドバイスや
ニーズなどお伺いすることができるかもしれません。

この2つくらいしか具体的なものは浮かびませんが、
夜のウォーキングの時間などで、もっと沢山の
アイデアを振り絞っていきたいと思います！

今回もご覧いただきありがとうございました！
毎日投稿していますので、明日もお待ちしています！

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