何故トップセールスは部下育成が下手なのか？

俺が1番だ！

確かに1番なんだけど、チームとしての成果はイマイチ。

何で部下が動かないんだ？

何でこんな事も出来ないんだ！？イライラ。。。

トップセールスがリーダーになるとこういう事がよく起こります。

名選手、名監督にあらず

何でそんな事が起こるのか？

人が何かのスキルを学ぶ時の学習レベルは5段階あります。

１、やり方を知らないから出来ない

２、やり方を知ってるができない

３、意識すれば出来る

４、意識しなくても出来る

５、人に教える事が出来る

部下が育たないなと思われてる人は、部下が上記のどのレベルにあるのか？

を考える必要があります。

そして、ここを考える必要があります。

そもそも、そのやり方は「再現性」があって「伝えられる形」になっているか？

です。

トップセールスになる人は凄い努力をして自分の中で成功パターンを築いてますが、それが「伝えられる形」になってなってない事が多いんですよね。

私も、この仕事を始めた時、伝えられなくて成果が出にくかったですが、

「誰でも出来る」「伝えられる」形にした時に、成果が出始めて

ああ、そういう事か。

って感じました。

そのやり方は「再現性」があって「伝えられる形」になっているか？

考えてみて下さいね。

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