あまり知られていない「30日チャレンジ」の裏事情

「30日集中してやって結果を出そう！」
「スタートダッシュを切ろう！」
という目的できっかけ作りをするのが30日チャレンジ。

フィットネス指導者やジムが好んで使い、特に新年と夏前に広告などで頻出します。

似たようなもので、2ヶ月コミットという言い回しがあったり、海外でも8-week challengeみたいなものが普及しています。

一見、きっかけ作りにはピッタリのこの方法。実は、マーケティングの教科書通りの「客引き術」なだけで、受ける側に関しては矛盾だらけの方法です。フィットネスやダイエットに関してに限定しますが、私はオススメしていません。

今回の記事では、30日チャレンジに興味を持ったことがある人や、やろうか検討している人に向けて、やる時に事前に知っていて欲しいことについてまとめます。

◆その後、どうなる？

何か新しいことを始める時、モチベーションが1番高いのは『新しいことを始める直前』もしくは『始めた1日目』です。

最初の「よっしゃ！やるぞ！」よりもモチベーションが高くなることはほとんど無くて、一度飛び出したら後は下がるだけ。その下がり具合を調節できないと、ジェットコースターのように急降下してしまいます。

理想は、パラグライダーのようなイメージでゆっくり下がっていって、たまに上昇気流に乗りながら高度を保つイメージ。でも実際には、飛び出す勢いだけ良くて、あとは羽根もパラシュートもなく墜落していく人が続出します。私はこれをスカイダイビング方式と呼んでいます。

つまり、新しいことを始めた時に大事なのは、最初にどれだけ高いところから飛ぶかよりも、どれだけ長く飛び続けられるかなんです。

30日チャレンジの多くはスカイダイビング方式で、飛び出す勇気だけ煽ってお祭り騒ぎするのに、飛び出した後は知らんぷりしています。飛び出したのを見届けたら、次のお客さんへ。

でも、私たちが1番必要としている部分って「どうやったら長く飛び続けられるか？」ですよね。その30日だけのため、新年の数週間だけのため、夏だけのために生きてる訳じゃないですもんね。

「早く結果を出したい！」という短期的な欲に突っ込んできて、1番助けてほしいところで見放してしまう。これが30日チャレンジの構造の問題点です。

◆科学的根拠の裏事情

「マーケティングの教科書通り」と言ったって、根も葉も無いこと言ってるわけではありません。30日で結果が出るのは、科学的に証明されている事実です。でもね、その根拠自体に穴があることはあまり知られていないんです。

フィットネスの研究の多くは、横断研究（クロスセクショナルリサーチ）と言って、1日〜16週間の短期間で行われることが多いです。だから、30日で結果を証明する研究がたくさんあるんです。

これには、研究期間のお財布事情が関連しています。研究開始から結果が出るまでの時間がかかればかかるほど、その過程での労力が増え、資金が増え、成果が得られるようになるまで時間がかかるから。短期間で結果が出る研究の方が、研究者の成果も上げやすいし、研究所としても成果を証明しやすい。

こうして積み重なった研究を根拠に「数週間やると結果が出る！」というフレーズが使われるようになるわけ。なので、科学的エビデンスのある方法ではあるんです。デタラメ言ってるわけじゃない。結果は出る。短期的に。

でも私たちの人生って、何十年も続くものだから、その数週間だけ変わったところで、その後元に戻ってしまえば意味がないじゃないですか。

短期的な変化に着目した結果ももちろん大切だけど、何十年も続けた後の結果や、続けられる方法に着目することも同じくらい大切。

でも、なかなかそこまで持久力のある研究者や研究機関はなく、『即効性』が大好きな世間の需要に応える方が優先順位も高いので、なかなか増えません。

◆客引き文句

きっかけ作りにはピッタリと言いましたが、実は、３０日チャレンジは受ける側だけでなく、ジムやサービスにとってもをサービスを売るための良いきっかけなんです。

例えば

最初の30日は割引価格でお試しが出来て、その後、1年契約を結ぶきっかけを作る

今契約したら、最初の30日は割引特典がある

最初の30日で厳しい運動・食事プランを提供して結果を出すけど、やめた後にリバウンドしたら、戻ってきた人には割引付きでサービスを再提供する

などなど

30日チャレンジでの成果報告はたくさん上がりますが、「あれをきっかけに1年後の今でも続いてます！」みたいな報告を見ることは稀ですね。

◆いいサービスの見分け方

もちろん、30日チャレンジの全てがダメなサービスというわけではありません。本当に消費者のことを考えて、消費者のためにサービスを提供してくれている人たちもいます。

私が言いたいのは、その中には、いい顔して人のコンプレックスにつけ込んで、会社の利益を優先させるようなサービスも混ざっていること。そういうサービスも莫大な成功を収めたりしているのが、残念ながらフィットネス業界の現状です。

消費者の長期的な利益を優先して正しいことを言っていると、今の市場では大きく成長することが難しいです。「よく寝て、よく食べて、よく動きましょう。」そんな”当たり前”のメッセージに振り向く人の方が少数派だからです。

どうしても「16時間ファスティングして即効で痩せる！」みたいなメッセージの方が遠くに飛んでしまう。この世の中のおかしなところです。

かといって、消費者にとって良いサービスを見分けるのは至難の技。流行っている、流行っていないに限らず、「自分にとって利益があるサービスなのか」に目を向けてサービスを選んでいかなければいけません。

なので、1つだけ1番大事なところをチェックしましょう。これでほとんどをフィルターできます。

30日チャレンジをやる前に探すべき情報は、ずばり

その30日が終わった後にも、長期的に続けるためのサポートがあるか？

です。

次に30日チャレンジを目にした時に、この記事のことを思い出して「あれ、ちょっと待ってよ」と一旦止まって、広告に書かれていない情報を探る視野が育っていますように。

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