募集マーケティング解説！第5章①募集活動で重要なのはこの3つだけ！
前章までは分析について解説しました。
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今回は募集活動のマーケティングについて重要なポイントは3つだけ！という事について解説します。本当にこの3つだけです。
1.募集マーケティングに重要な3つのこと
第4章から分析について解説してきましたが、重要な見るべきポイントは3つだけです。
①資料請求数
②OC参加率
③出願率
これだけです。「なんだ見てるよそれは!」なんて思った方。では、現状の数値をどう評価していますか？まさか昨対で見比べたりなんてしてませんよね？それではただ単に昨年より『良い』か『悪い』かしか判断できません。
2.3つをどう見るのか
以前実は解説しましたが、さらりと重要なことを話していました。それは『目標とする入学者数に足りているか』の判断です。
どう判断するか簡単な方法をお伝えします。
・自校と同等入学者目標を掲げている学校と比較すること(地域も近いとより良い)
・信頼できる媒体業者等に平均を聞いて比較する。
これで自校が低いポイントと高いポイントがわかります。そしてより効果の高い改善ポイントを強化すれば良いのです。凄く簡単ですよね！
3.まとめ
今回は先に重要な3つのポイントをお伝えしましたが、次回はそれぞれ何故重要なのか。それを詳しく説明しますね！
皆さんへ宿題です。
「資料請求数」って何の数字だと思いますか？
解説は次回！お楽しみに♪
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