自分を信じる力で未来が変わる！ある営業マンの挑戦
きーまーは、地方の中小企業で働く若手の営業マンでした。入社2年目を迎えたものの、営業成績はなかなか伸びず、上司からのプレッシャーに押しつぶされそうな日々を送っていました。
何度訪問しても契約を取れないことが続き、きーまーは次第に「自分には営業の才能がないんじゃないか」と思うようになっていました。
ある日の営業会議で、上司のマイトン部長がこんなことを言いました。
「大事なのは自分を信じることだ。結果が出ないのは、やり方が悪いんじゃない。自分ならできると信じきれてないからだ。まずは小さな成功を積み重ねてみろ。そこから流れは変わる。」
その言葉にピンときたきーまーは、自分の営業スタイルを見直すことを決意しました。そして、マイトン部長のアドバイスに従い、以下のような小さな目標を設定しました。
「毎日5人、必ず新規顧客にアプローチする」
「お客様の話をじっくり聞く」
「1日1つ、営業トークの新しいアイデアを試してみる」
きーまーは「これならできる」と思える目標を立て、それを毎日実行しました。最初のうちは、成果が見えず不安になることもありましたが、小さな目標を達成するたびに少しずつ自信が湧いてくるのを感じました。
ある日、きーまーが訪問した不動産の社長が、こう言いました。
「君は熱心だな。前に来たときの提案を家族にも話したんだ。もう一度、詳しく聞かせてくれ。」
その結果、きーまーは初めて大口の契約を獲得することができました。社長がきーまーを選んだ理由は、「君が自分の提案を信じているのが伝わったから」だったそうです。
この成功をきっかけに、きーまーの営業スタイルは大きく変わりました。自分の提案や努力を信じることで、次第に新規顧客からの信頼も得られるようになり、1年後には営業成績トップに立つまでになりました。
マイトン部長はそんなきーまーに言いました。
「お前はもともと力を持っていたんだ。ただ、それに気づくために小さな成功を積み重ねる必要があっただけさ。」
きーまーはこの経験から学びました。「自分にはできる」という自己効力感を高めることが、成功を呼び込む第一歩であるということを。
彼の物語は、会社で働くすべての人に示しています。どんな仕事でも、小さな目標をコツコツと達成しながら自己効力感を育てていけば、大きな成果に結びつけることができるのです。
あなたも、今日から「自分ならできる」と信じて、一歩を踏み出してみませんか？
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