32％の人が申し込んだポルシェの凄いマーケティングとは？

先日、オンライン営業で

ベンツを157台売った営業パーソン

がいることを知りました。
コロナ禍の影響でオンライン営業をやっているのではなく、既に数年前から
オンライン営業をやっているとのことです。

そういえば、生命保険の営業パーソンでも、オンライン商談でもの凄い成果を出している人がいて、やはり

コロナ禍だからオンライン営業を始めたのではなく、
数年前から取り組んでいる

という人でした。
数年もオンライン営業やオンライン商談をやっていれば、それなりの経験を
積めますし、ノウハウも構築できているはずです。
このように、世の中には凄い営業パーソンがいます。

実はポルシェも凄い販売促進をやっていた時期がありました。
確かカナダだったと思います。
ポルシェのターゲットになりうるカナダの裕福な地域の各住宅の私有車道に、ポルシェを無断で駐車します。
私有車道とは、一般車道から各家の車庫に通じる私設道のことです。

そのままの状態で、

ポルシェと住宅が一緒におさまるように写真撮影をします

これを、いくつもの住宅で行います。

撮影した写真は

その場でプリンタから出力して、
各住宅別のダイレクトメールを作成する

のです。
ですから、50件の住宅があれば、配布する住宅に応じた50種類のパーソナルなダイレクトメールが完成します。

そして、ダイレクトメールには、

「あなたが思っているよりもずっと身近な存在ですよ」

と大きく明記されています。
受け取った家庭の何と！

32％がホームページから試乗を予約した

そうです！　
多くの人が夢にまで見るポルシェが、自宅の私設道に駐車されていて、それがダイレクトメールで届くという演出です。

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