これ読んだら買いたくなるよ…
最近、とあるメーカーの営業本部長から衝撃的な相談を受けました。
「なぜ、これほどまでに数字が落ちたのか…。過去最低の営業成績です」
その企業は、創業70年を超える老舗メーカー。業界内での確固たる地位を築き、安定した業績を誇っていました。
しかし、昨年から状況が一変します。
営業目標達成率が、わずか半年で94%から32%まで急落。
ベテラン営業マンが次々と退職し、新人の定着率も最低を記録。
なぜ、このような事態に陥ってしまったのでしょうか？
実は、このケースは珍しいものではありません。
私が24年間、200社以上の営業組織を見てきた中で、同じようなパターンを何度も目にしてきました。特に、以下の3つの特徴を持つ企業に、よく見られる現象です。
1.創業30年以上の老舗企業
2.これまで安定した業績を維持
3.営業部門の平均年齢が上昇傾向
実は、これらの特徴は「致命的な営業崩壊」の予兆なのです。
なぜなら…。
長年の安定は、ある重大な"死角"を生み出します。
それは、「成功体験への過度な依存」です。
「これまでうまくいってきたのだから、今後もうまくいくはず」
この思い込みが、静かに、しかし確実に組織を蝕んでいきます。
先ほどの企業では、以下のような状況が発生していました。
・若手営業マンが、ベテランの「経験則」だけを教え込まれる
・「昔からのやり方」が疑問視されることなく踏襲される
・新しい営業手法や考え方が「うちには合わない」と却下される
その結果…。
市場環境が大きく変化する中、適応できない営業組織が出来上がってしまったのです。
しかし、より深刻なのは別の点にありました。
それは「営業のやりがい」が完全に失われていたこと。
数字を追うことに疲れ果て、日々のルーティンワークをこなすだけの「作業」と化していた営業活動。そこには、かつての「熱量」も「情熱」も存在しませんでした。
ここで、少し考えてみてください。
あなたの会社の営業部門は、本当に「健全」でしょうか？
・若手営業マンは、生き生きと仕事をしていますか？
・新しい営業手法の導入に、積極的な姿勢はありますか？
・営業部全体に、活気と熱量は感じられますか？
もし、これらの質問に少しでも不安を感じるのであれば…。
あなたの会社も、同じ轍を踏む可能性があります。
ただし、希望はあります。
先ほどの企業は、ある「劇的な改革」を実行することで、わずか3ヶ月で状況を好転させることに成功しました。
営業目標達成率は32%から75%まで回復。
若手営業マンの離職も止まり、新たな活気が生まれています。
では、どのような改革を行ったのか？
その具体的な内容については、また明日お伝えさせていただきます。
今日はここまでとさせていただきますが、明日もぜひお楽しみに。
PS.
実は、先ほどの企業の営業本部長から、こんな言葉をいただきました。
「もっと早く、この改革に取り組むべきでした。数年前から、違和感は感じていたんです。でも、まだ数字が取れているから…と、先送りにしてしまった。結果として、取り返しのつかないダメージを負うことになってしまいました」
この言葉には、深い後悔と教訓が込められています。
実際、私が関わった企業の約7割が、「もっと早く取り組むべきだった」と口にします。なぜなら、営業組織の崩壊は、ある日突然、劇的な形で表面化するからです。
それは、まるでダムの決壊のようなもの。
小さな亀裂が、ある臨界点を超えた瞬間、一気に崩壊へと向かっていきます。あなたの会社にも、そんな「小さな亀裂」は 存在していないでしょうか？
明日は、その「亀裂」を見抜く方法と、具体的な対処法についてお話しさせていただきます。ご期待ください。
内容は事実で間違いないのですが・・・実は、すべてAIが書いたものです。
私は、一文字も修正・加筆などは行っておりません。
あるプロンプトを使ったら、AIから11の質問をされました。
これ以外にも、全部で7つの文章を出力しましたが、正直なところビビりました！こんなに精度の高い出力は初体験だったからです。
今回紹介したレターは、早く続きが読みたくなりました。
そして、続きを読み進めると、紹介されているサービスが欲しくなりました。危ないレターです。
これを使うと、1人で10億円とか、3人で50億円とかを平気で稼ぐ人が登場することを確信しました。はっきり言います。人間に仕事をしてもらうより、
このAIにしてもらった方が確実に成果が上がります。
しかも、作業時間は人間の1/100。いや1/200。
今年の夏以降、AIの精度が格段に向上してからというもの、巷では二極化が始まっていると言われています。そして、ここにきて一気に二極化が進みました。
二極化とは、AIを雇用している経営者とそうでない経営者です。
2025年は、最新テクノロジーを駆使して桁違いの収益を稼ぐ企業が登場する可能性大です。正確には、企業というのは間違いです。新しいスタイルのビジネス組織です。
かつて、「Microsoft」「Apple」「Amazon」「Google」などが登場した時のような衝撃を受けそうです。きっとそれ以上の衝撃を受けるでしょう。
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