呼び屋が動くための「3つの確定」

弊社もしくは私にタレントキャスティングのご相談をくださるお客様の半分くらいは、「タレントを使うのは初めて」の企業様です。ですので、この業界ならではの、一般的なビジネスとはちょっと違う仕事の進め方に戸惑われることがよくあります。そこで今回は、「こういったことを予めご理解いただけていたら話が早い」というポイントをご紹介します。題して「3つの確定」。これらが確定していなければ、我々は動くことが出来ません。
では、順番にご説明しましょう。

１．実施の確定：タレントを使うことが確定している

これがもっとも大事なこと。「タレントを誰にするか」は決まっていなくても構いません。「タレントを使う」ことをまず会社として決定していてください。「タレントを使うかどうかは料金次第ですね。ちなみに、女優の〇〇さんはCM一本いくらですか？」といった質問をよくいただくのですが、それはお答えできません。タレントに料金表はないし、「依頼するかどうかわからない」段階でタレント事務所に問合せできないのです。芸能界で「料金やスケジュールを確認する」は、「仕事を依頼する」に近い行為だとお考えください。キャスティング会社の中には「（通るかどうか分からない）プレゼンのお手伝いはできません」と言い切っているところもあるくらいです。
まあ、弊社はそこまで冷たくはありません。私の知識の範囲でご相談には応じますので、まずはお話を聞かせてください。

２．予算の確定：支払える報酬の上限が確定している

タレントの仕事に限らず、「予算の確定」は、取引きする上での基本的な要件じゃないですか。でもこれをなかなか明かしてもらえないお客様って多いんですよね。
予算が分からないと星の数ほどいるタレントのだれを提案して良いか分かりません。それなのに「ご予算はおいくらをお考えですか？」と聞くと、たいていのお客様からは「逆においくらかかるんですか？」という逆質問が返ってくるのです。ここで私は１と同じ回答をすることになります。すなわち「タレントに料金表はないし、『依頼するかどうかわからない』段階でタレント事務所に問合せできないのです」と。
他の業界の商材ならば「見積りをつけていくつか提案をください。その中から選びます」という商談の進め方もあるでしょう。けれども、それができないのが芸能界。申し訳ありませんが、ここは業界の事情に合わせていただくしかありません。

３．目的の確定：タレントを「何に」使うかが確定している

予算が決まっていないケースでは、「タレントを何のために使うのですか」と、目的を聞くことにしています。「イベントのゲストに呼びたい」「CMに出てほしい」「タレントのYouTubeチャンネルで当社の商品を紹介してもらいたい」など、目的がはっきりしていれば予算のスケールも大まかにイメージできるので、「では○○万円くらいで使えそうなタレントを探しましょう」と話を進めることができます。もちろん、「実施の確定」が確認できた後の話ではありますが。

こんな感じです。

弊社は、タレントを使い慣れていない一般企業様にも広くタレント活用の可能性を提供したいと考えています。だから、必ずしも杓子定規にこちらのスタンダードを押しつける気はありません。とはいえ、タレントの権利も守らねばならない以上、譲れない事情が少なからずあります。いろいろと難しい事情がからみあっている中、基本的にはクライアントファーストの立場でお役に立てればと考えていますので、まずはご相談いただければ幸いです。