上位1%ではなく、上位20%の営業になりたい人の為に「人の真似することは恥ずかしいことではない」
こんばんはKYIです、リアルが多忙で、noteがご無沙汰になっておりました
さて
あの人とは、同じ商品を売っているはずなのに
なんで、こんなに売上に差が出るのだろう・・・
と思ったことが、営業なら、1度や2度あるはずです
運だけで、売り続けられる営業はいませんので
優秀な営業は、今の貴方にはない「なにか」で売っています
その「なにか」の差が、売上差となって表れてくるだけです
ではその「なにか」は、先天的なものでしょうか?
僕は違うと思います
それはスキルであり、後天的に身に着けられるものです
偉大な絵描きだって、最初から絵が上手い人なんていません
ピカソだって、ダヴィンチだって模写しています
なので
自社内で、TOP営業になりたいのであれば
極論、TOP営業と同じ行動/考え方をすればいんです
世の中、全ては、模倣から始まるオリジナリティです
今なんか、テレワークが主流なので
「~さんの新規商談を1回勉強したいっす!!黙ってるんで
Web打合せに参加させていただけないでしょうか」
くらいは、険悪な関係でなければ、言えるのではないでしょうか
打合せが始まったら、iPhoneを置いて、会話を録音です
・商品説明トーク
・どんな質問/ヒアリングをしているか
・ネクストアクション
新規商談には、売れている営業マンのすべてがつまっています
で、ここからが大事なのですが
商品説明は、丸パクリすれば、同じことが言えるようにはなりますが
それだけでは売れるようにはなりません
「うわべだけで、その営業の行動本質が理解できていないからです」
なので、商談が終わったら、面倒だと思いますが
その営業がした「質問だけ」を全て書き出しましょう
もしその営業が、普段の営業で「貴方がしない質問」をしていた場合
「なぜ、その質問をしたのか、絶対に聞いてください」
なぜかというと普段「貴方がしない質問」を
優秀な営業がしていたのだとすれば
まだ自分が、会得していない「なにか」の可能性が高いからです
そして、何年も経って、その「なにか」がなくなったら
その頃には、その方と、同じ行動/考え方ができるようになっているはずです
僕は、20代の頃、前職のTOP営業から「なにか」を盗むのに
丸3年かかりましたが、その人以外に年間売上を越えられることは
その会社を辞めるまで、1度もありませんでした
と真顔で言えるくらい、TOP営業から盗むことは大事なんですよ!笑
以上、駄文失礼致しました
僕の書いた記事が、貴方の人生の前進に繋がって 「本当に役に立った」と思っていただけた際には サポートをいただけますと幸いです。