熊井悠@ITエンジニア・コンサル起業術

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フリーランスが5ヵ月で組織化するまでにやるべき5つのこと

はじめにこんにちは。 スモールビジネス経営者の熊井悠（くまいゆう）です。 今回はフリーランスが組織化するために取り組むべきことを紹介します。 私自身、フリーランス5ヵ月を経て組織化を行い、徐々に自分のワークを減らしていき1年後には基本的には時間売りをしない状態を達成しました。現在では50名以上の組織になっています。 また、独立して10ヵ月経つころには20名の体制になり、時間の余裕も生まれたので、勉強したかったことや読みたかった本を消化しながら次の戦略を練ったりして過ごし

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    • 起業家として考えるAI時代のIT／エンジニア業界の未来と歩き方

      こんにちは。ITエンジニア、コンサルタントを経て起業した熊井悠(くまいゆう)です。 僕は新卒でSIerに入社してエンジニアを経験し、そのあとプロジェクトマネージャーになり、さらにITコンサルタントとして活動しておりました。 現在は経営者としてシステム受託開発やITコンサルティングのビジネスを行っております。 しかしながら、昨今の生成AIの急激な発展に伴い、IT業界の構造が変化することは確実です。 経営者の方、エンジニアの方は特に将来の先行きについて不安ではないでしょう

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      • 【スモールビジネス式】無理なく失敗しないプロダクト開発

        こんにちは。ITエンジニア、コンサルタントを経てスモールビジネスで起業した熊井悠（くまいゆう）です。 スモールビジネスで自社プロダクト作れるといいですよね。継続的な収入も得られ、プロダクトの力で多様なビジネス展開も考えられます。 しかし、いざスタートしてみると ・中途半端になってしまう ・一気に顧客離れが発生してしまう ・なかなか顧客が得られず収益化できない という状況に陥る方も多いのではないでしょうか。 私自身プロダクト開発は過去10回以上は取り組んでおり、かなり

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        • 病的なまでに顧客理解をすれば起業で失敗する方が難しいという話

          こんにちは。ITエンジニア、コンサルタントを経てスモールビジネスで起業した熊井悠（くまいゆう）です。 今回は顧客理解をどこまで突き詰めればいいのか？という話です。 起業したばかりの人の話を聞くと、まだまだ顧客理解が甘いな～と感じるケースがほとんどです。 起業で失敗をしたくないなら自分よがりな理解にとどまってはいけません。むしろ顧客を理解することで安定した経営基盤をつくることができます。 なぜなら、スモールビジネス場合は顧客LTV(顧客から生涯いただけるリターンのこと)

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          【検証結果】ドラッカー『経営者の条件』を活用したところ全経営者必読のバイブルだと確信した

          こんにちは。 ITエンジニア、コンサルタントを経て起業した熊井悠（くまいゆう）です。 この記事ではスモールビジネス経営者として奮闘する僕が、本を読んで実践してみた結果と有効な活用方法について紹介していこうと思います。 なぜこんな記事を書くかというと自分や他の方も含め、本を読んで実践しない、もしくはできないというケースに多々遭遇してきたからです。 そのため僕自身が時には失敗しながら発見した有効な本の活用方法をぜひご紹介できればと思います！ それでは本編へ！ 本書は経営

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          超ニッチは不要！勝てる市場・ビジネスの見つけ方

          こんにちは。 ITエンジニア、コンサルタントを経て起業した熊井悠（くまいゆう）です。 起業されている方、これから起業される方で ・収益化できる市場がなかなか見つからない ・想定していたビジネスであまり儲からない ・次のビジネスを模索したい などといった悩みはないでしょうか？ 僕は副業、フリーランスから開始して1年以内で20名以上の組織にすることができました。いわゆるスモールビジネスという自己資本のビジネスをしています。 その経験も踏まえて、今回は勝てる市場・ビジネスの見

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          ITエンジニアが起業して見た地獄。IT起業アンチパターン4選

          こんにちは。ITエンジニア、コンサルタントを経て起業した熊井悠(くまいゆう)です。 起業初日、僕は期待に胸を膨らませていました。 それなりに評価されていたITエンジニアだったので慢心していたのです。 しかし、ITに詳しいだけでビジネスについては何も知りませんでした。 営業、契約、採用、組織、戦略… ありとあらゆる企業活動のほとんどを知らないのです。 そう、エンジニアはITに集中できるよう他部署の皆さんの多大なるバックアップのもとに仕事ができていたのです。 にもかかわ

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          昇進も起業もポジショニング戦略でうまくいく

          こんにちは。 スモールビジネス経営者の熊井悠（くまいゆう）です。 早速ですが皆さんは下記のような悩みはありませんか？ ・同期や同僚が多くあたまひとつ抜きん出るのが難しい ・勉強はずっとしているが仕事の成果に結びつかない ・起業したものの収益がなかなか得られない 今回は上記を解決する手法を紹介します。 「ポジショニング戦略」というものです。 僕は現在スモールビジネスとして複数の会社を経営しているため、マーケティング・セールスの学習は時間とお金を掛けながら継続して行っており

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          売上2.6億円を社長ひとりのBtoB営業で達成するまでに実施した3ステップを紹介

          こんにちは。 スモールビジネス経営者の熊井悠（くまいゆう）です。 今回は以前、売上2.6億円を社長ひとり営業で達成するまでに実施したことを話します。 そもそも営業経験ゼロの僕にとって失敗の連続でした。 いま振り返るとああしておけばよかったを書いてみました。 ちなみに現在は営業チームを組織しているため、ひとりで営業ということはなくなったのですが、当時は営業メンバーを抱える余裕もなく…ひとりで全力で取り組んでました。 念のためですが、当時は（お恥ずかしながら）僕の進め方が良

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          【検証結果】『一冊の手帳で夢は必ずかなう』を10年以上実践した結果を公開／手帳の写真も公開

          はじめに：検証結果アーカイブスこの記事ではスモールビジネス経営者として奮闘する僕が、読んだ本を実践してみた結果と有効な活用方法について紹介していこうと思います。 検証結果アーカイブスとでも呼びましょうか。今後シリーズ化したいと思っています。 なぜこんな記事を書くかというと自分や他の方も含め、本を読んで実践しない、もしくはできないというケースに多々遭遇してきたからです。 そのため僕自身が時には失敗しながら発見した有効な本の活用方法をぜひご紹介できればと思います！ それでは本

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          起業したけど大失敗の連続！読書や勉強をやりすぎて遠回りしてしまった話…

          はじめに◆自己紹介 はじめまして。熊井悠（くまいゆう）と申します。 2019年に自分で会社を創業して約5年ほど経ちます。 自己資本だけで運営している、いわゆるスモールビジネス(※)という形で会社をやっています。 ※よくメディアなどで見る他人資本入れて始めるスタートアップ企業ではなく、自己資本で運営しているものがスモールビジネスです。 システムエンジニア、ITコンサルタントを経て起業したのですがをもともとはフリーランスの形で自分ひとりで進めていました。 運よく組織化もで

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