手紙調文章が生み出す信頼関係の構築法：セールスレターの新しいアプローチ

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　なぜ手紙が心を動かすのか？続編
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どうも
コージリです。

前回は手紙調の文章の特徴を解説しました👇。

もう一つ付け加えるなら、手紙調は
誰にでもわかりやすく理解しやすいものである

ということ。

手紙調がセースルレターに使われる要因として、
読み手にとっていくらでも

大きく深く想像して捉えることができる、
というメリットがあるからだと思います。

こうして考えてみると、
手紙を送る相手のことを考えながら書くこと、

つまり、読み手の心理を考える必要性が
理解できるのではないでしょうか。

また、

セールスレターでは自分の考えを書いていくものの、
読み手の中にはその考えとは逆の人もいるかもしれません。

しかし、

そこはセールスレターだからこそ、
読み手に「共感」を求めるだけではなく、
考えの違いにも触れることができるのです。

極端に言ってしまえば

／
そんな考えはおかしい
＼

と否定して理解を示さずに

／
こんな方は購入しないでください！
＼

と突き放すことも可能です。

ゼールスレター上で反対の考えに触れる場合は

／
新しい気づき
＼

を相手にも伝えることでプラス面に働いていきます。

例えば

自分とは違う考えを持っている人が
いることをわかっていること、

そして

その考えや他の価値観を
理解しようと努めていることを書いていくのです。

／
「・・・・・」と思っている人も中にはいるでしょう。

それはおそらく
○○なことが理由に挙げられると思います。

では、○○だったらどうでしょうか？

○○のままであれば○○はできませんし、
あなたもそれは望んではいないはずです。

・・・・・・・・・・
＼

このような文章を
セールスレターで見かけたことがあると思いますが、
まさにこれが良い例だと言えるでしょう。

こうして直接ではないとは言え、
考えの違いを出しあうことで

信頼関係がうまれ、
セースルレターが良いものになっていくのです✨

コージリ

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継続とライティングの力でストレスのない自由で豊かな日常を！を基本理念として、副業推しの戦略的情熱家ライターとして活動しています🔥

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