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「潔さ」で売上3倍！僕が営業で学んだ、駆け引き時代の終わり

KOH

はじめに：失敗から気づいた「潔さ」の価値

こんにちは。25年間の陸上自衛官、7年間の民間の会社を経験してきたKOHです。

自衛官から会社員になった当初はめちゃくちゃ"ねちねち"した営業マンでした。

「このタイミングで提案すれば...」
「こう言えば相手は...」
「ここで引っ張れば...」

今思えば恥ずかしい限りです。

そんな私が「潔い営業」に出会い、人生が変わりました。今日は、その体験をお話しさせていただきます。

第1章：衝撃の一言

「え？」

入社当時、上司からかけられた一言です。

お客様への提案前、私は完璧な営業シナリオを練り上げていました。

  • もしこう言われたら、こう返す

  • ここで断られたら、この商品を出す

  • 価格で悩まれたら、このように説得する...

上司に得意げに説明した私に、その一言が飛んできたのです。

「誰もそんなねちねちした提案に乗りませんよ？」

第2章：「潔さ」との出会い

その日、上司は続けて言いました。

「KOHさんは何が一番いいと思ってます？」
「はい、この商品です」
「なら、それだけ持って行ってください。全力で勧めて、ダメなら潔く引いてください。」

当時の私には、衝撃的な考え方でした。

でも、この言葉が私の営業に対する考えを変えることになります。

第3章：「潔い営業」の驚くべき効果

実際に試してみると、信じられない変化が起こりました。

【具体的な変化】

  • 商談時間が半分に

  • 成約率が1.5倍に

  • より大きな案件が取れるように

  • 紹介が増えた

  • 仕事が楽しくなった

なぜ、このような変化が起きたのでしょうか？

第4章：お客様の本音

実は後日、あるお客様から貴重な言葉をいただきました。

「KOHさんの提案は、他の営業マンと違って分かりやすかった。自分の考えをはっきり言ってくれる。だから信頼できた」

これが、重要なポイントでした。

お客様が求めているのは：

  • 明確な提案

  • 誠実な対応

  • 責任ある態度

つまり、「潔さ」だったのです。

第5章：「潔さ」の具体的な実践法

では、具体的にどうすれば「潔い営業」ができるのでしょうか？

私の経験から、重要なポイントをお伝えします。

1. 提案前の準備

  • 自分が最も良いと思う商品を決める

  • その理由を3つに絞る

  • デメリットも正直に伝える準備をする

2. 商談時の態度

  • 最初に結論を伝える

  • 質問には即答する

  • 分からないことは「分かりません」と言う

  • 期待値のコントロールを徹底する

3. フォローアップ

  • 決断を促す

  • 断られたら潔く引く

  • 感謝の気持ちを伝える

第6章：失敗談から学ぶ

完璧な「潔さ」を実践できるようになるまで、もちろん失敗もありました。

【失敗例1：潔すぎた提案】

私：「これが最適です。今日中に契約しましょう」
お客様：「ちょっと急すぎませんか...」

確かに、潔すぎました（苦笑）

【失敗例2：引き際を間違えた】

私：「では、ご検討ください」
お客様：「はい...」
私：「あ、でもこちらの商品も...」

潔く引く、を忘れてしまいました。

第7章：「潔さ」が活きる場面と活きない場面

正直に言うと、「潔さ」が全てではありません。

【効果的な場面】

  • 初回提案時

  • 価格交渉時

  • クレーム対応時

  • 契約締結時

【要注意な場面】

  • 信頼関係構築段階

  • 複雑な要望のヒアリング時

  • 社内調整時

第8章：最後に伝えたいこと

「潔さ」は、決して武器を捨てることではありません。

むしろ、最強の武器を選び抜き、それを全力で使うということです。

私の経験から言えること：

  • 人は「潔さ」に心を開く

  • 正直者が、本当に得をする

  • シンプルな方が、強い

おわりに

皆さんも、ぜひ「潔さ」を武器にしてみてください。

きっと、新しい景色が見えるはずです。

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