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数値目標設定

企業の新商品を発売する時には、数値目標を設けます。飲食店でもあります


目標数値を設けることが多いものです


その目標数値は、どこからきた数値なのか？

どのような計算で、その数値になったのか？

あるいは、参考にした目安は、何なのか？



プロ野球の入団会見では、

投手だと「10勝します」

打者だと「3割打ちます」

と言ったような具体的な数値が入った目標

または、

「開幕一軍」「新人王」と言った目標もある



ある食品メーカーさんの伝統的なあの商品は、

目標を決めていないそうです

なぜなら、

目標数値をクリアするとそこで、満足してしまう

小刻みな目標があったんでしょうね

上積み式ですね

年間1億売るぞ！売ってしまったら、自己満足で終わってしまう可能性ありますよね

この目標を達成したら？

1日に対する目標

1週間に対する目標

1ヶ月に対する目標

半期に対する目標

１年間に対する目標など、

いろいろありますが、

達成してしまったら、

そこで終わってしまうのでは？

昔から思っていることです

例えば、月間目標の場合だと100%達成しました

後は、来月に持ち越しましょう。あるある話です

販売系だと、

お客さまへ「来月だと◯◯なので、お得ですよ」

「実は、来月から◯◯なイベントがありますよ」

迷惑をかけないように案内されていることが多いです

大手携帯キャリアショップの代理店さんは、翌月回しをよくされているようです


逆に、来月見込みになっている売上を前月に前倒しをしてもらう。これもあるある話です




・オススメは、段階的な目標設定をしてみる

・段階を踏む目標設定すると良いです

《心理的にも、こんなやり方があります》


当初予定の目標の50%で挑む。新規の店舗さんでオープン三日間は、当初目標の50%設定、多いです。ただ、この50%をクリアーできたら、200%目標が理想です。この200%は、当初予定の予算値となります



※当初100万目標→50%設定で、50万目標

200%設定で、100万となります

この100万は、当初予定の100万ということになります

《スポーツ選手》

こんな話があったようです

コーチ「100メートルダッシュ50本」

選手「はい、やります」

コーチ「今日、頑張ったら明日は、半分にしてやるよ」

選手「はい」

翌日

コーチ「今日は、200メートルダッシュ25本」

選手「昨日の半分ですが、距離が伸びてます」笑

コーチ「半分は、半分」

言葉の言い回しは、いろいろできますよね

今月予算達成したら、高級牛肉たべさせてやるよ

そして、達成すると

高級牛肉入りのカレーライスでした

言葉の言い回しは、いろいろできますよね

◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯ ◯

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