先輩インタビュー＃3：元銀行マンからの転身！お客様から信頼される営業をめざす。
今回の先輩インタビューは、営業職のMさんです。
元々は銀行系での営業マンだった彼が、なぜメーカー営業に転身したのか。またお仕事内容も伺いました！
―経歴を教えてください。
大学を卒業後、信用金庫に入庫し、営業担当として金融商品のご提案や融資、預金業務を個人・法人のお客様に対して3年間ほどおこないました。
―異業界への転身ですね！なぜメーカー勤務に？？
無形資産だけではなく、有形資産を売ってみたいと思ったからです！
なので、目に見える価値のあるモノを売りたい＝「メーカー」という軸で転職活動をおこないました。
営業方法としても、自分の人柄を信頼してもらうだけではなく、商品の良さをいかに伝えられるかが問われるので新鮮です。
―メーカーで絞って転職活動をされたのですね！その中でも国際電業を選んだ理由を教えてください。
まずは「トップシェア」を誇るという点です！
国内メーカーの中でもフットスイッチ・ソレノイドが国内No.1であると知り、トップシェアを誇る製品を販売してみたいと思いました。
また国際電業は参加した転職イベントで知ったのですが、その際に実際に営業所の方とお話しできて、明るい雰囲気や社風に魅力を感じ、ここで働きたいと思ったからです。
―いきなり異業界。
しかも文系出身から電気制御機器について覚えるのって大変でしたか？
理系の世界というイメージなので、足を踏み入れる勇気が必要だったのでは？
もちろん最初はわからないことばかりでしたが、研修がしっかりしていたので、文系の私でも特に問題はなかったです。
それに細かい技術的な問題などでわからないことがあれば、製造部の方々が快く優しく教えてくださるので、助かっています。（安心ですね！）
―仕事内容を教えてください。
営業担当の仕事は、受注業務（提案・納期調整など）・見積書の作成、販売代理店との営業同行・展示会へ説明員として参加などをおこないます。
その他にもお客様のニーズを聞き出し、新しい製品の企画提案をおこなうことで、そのお客様にあった商品を製造部のメンバーと作り出しています。（楽しそう・・・！）
ー１日のスケジュールを教えてください。
9:00：朝礼
9:15～10:00：メール対応、ホームページ等のお問い合わせ対応
10:00～12:00：お客様への訪問活動・商談
12:00～12:45：昼休憩
13:00～16:00：お客様への訪問活動・商談
16:00～17:45：活動日報作成、お見積作成、アポイント
17:45：退勤
業務時間として、基本的に残業はありません。
あっても1時間以内なので、メリハリをつけて働くことができます！
―営業職としてやりがいを感じるときはどんな時ですか？
仕事では「段取り八分仕事二分」を大事にしており、お客様に対して複数の提案ができるように準備しています。
そのため事前準備をしっかり行った結果、自分が提案した製品を採用していただけたときは、達成感を感じます！
また異業界の方に当社製品を知ってもらい、ご使用いただけたときも嬉しいですね。
もちろん営業職なので、数字にはこだわりますが、個人の売り上げより営業所内のチームの売上を達成させるために日々精進しています！
―国際電業で働いてみていかがですか？
受け身ではなく、どんどん自分からアイデアの発言や行動を起こせる環境だと思いました。
約70年の歴史がある老舗企業ですが、「古い・固い」といった雰囲気ではなく、若い年代のアイデアや、やりたいことも尊重してもらえるので、積極的にアクションを起こすことができます。
他部署の方ともコミュニケーションは多く、困ったときの相談や連携も取りやすい環境になっています。
―国際電業の営業社員の雰囲気やチームの雰囲気はどんな感じですか？
私が所属している営業所は、20代後半～30代前半と若い社員が多く、明るい雰囲気で仕事に取り組んでいます！
年代が近いので、旅行や食などのプライベートの話や笑い話などで笑顔があふれています。
若い世代ならではのアイデアや、SNSからヒントを得て、日ごろから新規業界開拓への意見交換をおこないます。
―今後の目標を教えてください。
既存の業界はもちろんのこと、新しい業界にも積極的に開拓していきたいです！
またお客様のニーズにお答えした特注品や新製品を提案できる営業を目指し、お客様がお困りの時や必要とされているときにイチ早くアクションをおこせる営業になることが目標です。
【採用担当者より】
「Mさんはお客様だけではなく、社員からの信頼が厚い」という声を他の社員からも聞きました。
その秘訣は「イチ早いアクション」と「段取り8割。仕事2割。」からきていることに今回気づきました！
現在国際電業株式会社では、東京・大阪・名古屋営業所で営業職を募集しております。
どの営業所も20代～30代のメンバーがおり、明るい雰囲気の職場です♪
自分のアイデアをカタチにする営業をしたい方は、ぜひご応募ください。
しっかりとした教育体制を整えていますので、他業界からのご応募でも安心です！
会社説明会・カジュアル面談は随時実施いたしますので、気になった方はぜひエントリーフォームからエントリーをお願いいたします！
採用担当：近藤
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