福祉用具卸事業所の生き残り方

福祉用具の卸業者さん向けの営業戦略を考えてみました。 現状、福祉用具のショップのレンタルの仕組みは 「自社レンタル（自分で買う）」か「卸業者からの仕入れ（又貸し）」になります。 基本的には、卸事業所さんは「又貸し」の仕組みを採用しているショップさんが営業対象になると思います。 そうすると今の戦略としては ・価格を下げる ・対応を早く良くする ・他社にない商品を扱い差別化する ・代理納品のレベルアップ ・営業ツール作成代行 ・勉強会の実施 などでしょうか。 卸業者間での競争は