渋谷で働く還暦社長

２０２３年、気づけば還暦。人生、いいところあと１０年くらいだろうか。 これからの起業で…

渋谷で働く還暦社長

２０２３年、気づけば還暦。人生、いいところあと１０年くらいだろうか。 これからの起業でいくら稼げるか・・・「チャレンジ人生」のドキュメンタリー日記を綴ろう。

還暦起業の目標「月商1000万円までの道」⑤：３月は売上９５万円、粗利９０万円を達成

あっという間に１か月経過してしまいました。 ３月は年度末ということもあって、営業活動に力を入れていました。 結果として。。。 １５万円の商材が５件、１０万円の商材が２件売れまして、合計で９５万円の売上になりました。自分の営業費など、５万円くらいかかっていますので、粗利で約９０万円といったところです。 １００万円には届きませんでしたが、４月以降、月粗利１００万円を超えることができる自信がつきました。 新年度の目標設定など、別の投稿で示したいと思っています。

渋谷で働く還暦社長

    • 還暦起業の目標「月商1000万円までの道」④２月は粗利４５万円で終了

      ２月の営業成績は粗利４５万円でした。意外だったのは、上場企業からの契約がとれたこと。上場企業も新規事業ローンチの場合には、いろいろな会社のヘルプを頼る部分があり、尖ったビジネス領域の弊社がその部分をサポートすることになりました。 他に合計粗利４５万円の案件があったのですが、２月２８日までに契約できず、３月初旬に持ち越しになりました。 ・・・ということで、今の２０倍くらいのビジネスをやる必要があるので、営業部隊の強化に乗り出します。 ３月は粗利１００万円を目指して頑張ります

      渋谷で働く還暦社長

      • 還暦起業「営業のテクニック⑤」セミナー営業…その成否を決めるのは「テーマ」

        商材にもよりますが、「セミナー営業」はオススメです。セミナーに来るという時点で相当に「興味がある」からです。コロナ禍で下火になりましたが、コロナ対策が浸透した今こそ「セミナー営業」を仕組み化して行うことで一定の成果が得られると思います。人前で話すことが苦手な人にとってはハードルが高いかもしれませんが、しゃべりのテクニックは二の次で、「集まってもらう」ところに価値があります。オンラインセミナーをやりたくなるところですが、そこを頑張ってリアルなセミナー開催にすることが成功への道と

        渋谷で働く還暦社長

        • 還暦までに気を付けて来たこと④健康（運動編パート２）…神社から始まる

          高齢になって自由に外出できなくなることが懸念されますから、「散歩」を習慣にしています。今回はこの「散歩」についての雑記です。 まず自宅近くの神社に行きます。そこで感謝をお伝えして１００円を奉納し、散歩のスタートです。片道おおよそ１時間、１万歩のコースです。着いた先で食事をし、パソコンで仕事をして、スタバに行って、場合によってはドンキまで足を伸ばして買い物をします。帰りも約１時間、１万歩ですから、合計２万歩くらいの散歩になります。 食事はファミレスのこともあれば、立ち食い蕎

          渋谷で働く還暦社長

        還暦起業の目標「月商1000万円までの道」⑤：３月は売上９５万円、粗利９０万円を達成

        渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック④」フォーム営業の可能性

          コロナ禍によって「インサイドセールス」が見直されました。電話、メールなど、社内に居ながら営業活動をするという手法です。そのひとつに「フォーム営業」があります。これは公式サイトの問い合わせフォームに営業コメントを書き込んで送るというものです。中には、「営業提案」という項目を作って積極的に受け付けている会社もありますが、果たしてきちんと見てくれているのかは不明です。 問合せフォーム経由の営業も一定の反応がありますが、これを全社がやり始めると、当然何かしらの「対策」が講じられますか

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック④」フォーム営業の可能性

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック③」電話するなら短時間で

          電話相手の都合を無視して営業の電話をすることを、営業業界界隈では「テレアポ」と呼びます。相手の仕事の邪魔をするわけですから、できるだけ短時間で済むようにするのがマナーです。 たとえば、経営コンサルタントであれば、「経営コンサルタントなのですが、経営企画を見直して売上をアップさせる戦略を提案したいのですが」と言うよりも、「社員のボーナスを２倍出せるようになる社長セミナーがあるのですが」という具合に、電話に出た人の判断で切られないような内容でかけることが重要です。 「社員のボーナ

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック③」電話するなら短時間で

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック②」断られた時の“とらえ方”

          営業をしていると、「それは要らない」と断られることの方が多いという人もいるでしょう。そのほか「いま忙しい」とか、「考えておく」というのは本当に忙しかったり、あとで考えてくれるのではなく、「それは要らない」の言い換えです。しかし、「営業は断られた時から始まる」と言う人もいるほどです。正確には「次の営業が始まる」という意味かと思いますが、実際、次に行かざるを得ないのです。今はそのタイミングではない、と言う人にそれ以上関わるよりも、可能性があるかもしれない次の見込み客のところに行く

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック②」断られた時の“とらえ方”

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック①」説得なしで売る方法

          世の中には「営業テクニック」と言われるものがあって、いろいろな話術を駆使して売り込みを行います。 たとえば、見ず知らずの会社に電話しても、「ガチャッ」と切られるのは当たり前です。相手の都合が分からない状況で勝手に電話するのですから、逆の立場に立てば分かります。しかし、切られたらすぐにかけ直して「すみません、いま切れてしまって～ｗ」とアプローチする、というのを「テクニック」として語っている人もいるほどです。そんな状況で毎日１０００軒も電話したら、そりゃあ数件は「少し話を聞いてあ

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業「営業のテクニック①」説得なしで売る方法

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」③自社商材の開発

          １月は他社の商材を売りましたが、２月からは自社開発した商材を売っていきます。他社商材と自社商材の売価が同じでも仕入れが安くて済むように組み立てます。 自社商材は「人材系」のもので、いわゆる「無形商材」です。販売店舗も持たず、生産もしませんから、ファブレスで事務所も最小限で済ませることができます。 販売自体は当方で直販すると同時に、代理店制度を敷いて、販売が得意な人にも並行して売ってもらいます。販売コミッションは５０％に設定して、代理店にもしっかり儲かってもらうように考えていま

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」③自社商材の開発

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」②１月は粗利２５万円～５５万円の予測

          １月の売上は27日の時点で、２０万円の商材×２本、１０万円の商材×１本でした。商談中が２件あり、それらがの売上がそれぞれ２０万円～３０万円の予定です。 ということで、現状での確定売上げは（２０万円×２）＋（１０万円×１）ですが、外注費として５０％計上しているので、粗利は半分に相当する２５万円となります。 商談中の案件が２０万円ずつで決まれば、外注費５０％として、＋２０万円。３０万円ずつで決まれば外注費５０％で粗利３０万円となりますが、確定は３０～３１日の予定です。 ・・・とい

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」②１月は粗利２５万円～５５万円の予測

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春④クオーターパウンダー満喫のバブル期

          1991年にバブル経済が崩壊して、一般庶民の生活に影響が出始めるのが1993年頃からでしたが、1980年代後半のMacDonaldには「クオーターパウンダー」という神バーガーがありました。確かビッグマックよりもちょっと高くて、肉厚で食べ応えがあるメニュー。 日本人にはちょっと大きかったのかと思いますが、20代の私はしょっちゅう食べてました。ポテトとコーラのセットで、さらにフィレオフィッシュ、またはビッグマックもオーダーして、トータル1000円以上と言うのが定番だったのです。

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春④クオーターパウンダー満喫のバブル期

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春③携帯電話（という存在）がない

          いわゆる携帯電話と呼ばれる端末が世に出たのが1980年代半ば前後。あっても超高額という代物だったので、遊びのクルマ移動の際には免許を取って「アマチュア無線」を使っていました。 携帯電話なしでどうやって知人とコミュニケーションをとるのか・・・と、令和時代のみなさんは思うでしょうが、みんなそれで何とかやっていたのですから不思議です。 仕事の用途としては、ポケットベルや据え置き電話の留守電機能を駆使していた方が多かったのではないかと思います。また会社には「電話番」と呼ばれる事務員さ

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春③携帯電話（という存在）がない

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春②ストロベリーファーム、WINGS、イエスタデイがオープン

          1980年～1982年にかけて、新宿や仙川（調布）などにアーリーアメリカン（？）な雰囲気のカフェレストラン「ストロベリーファーム」がオープン。自動車免許をとりたての身ですから、とにかくどこでも行きたい心理状況で、夜な夜な繰り出します。 駒沢のWINGS、用賀のイエスタデイなど、思い出すと涙が出てくるような懐かしさですが、すべての夢がここから始まると言っても過言ではない当時の雰囲気が確かにあったのです。（たぶん気のせい） 周辺では夜中でも道路が大渋滞。重要な情報源である「雑誌」

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春②ストロベリーファーム、WINGS、イエスタデイがオープン

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春①1981年サービス開始のMTV

          1981年、音楽のプロモーションビデオを専門に流すケーブルテレビ局「MTV」がサービスをスタート。前年の1980年には、バグルズが「Video killed the radio star」（この曲には映画音楽でも有名になるドイツ人のハンズ・ジマーも参加）をヒットさせ、音楽業界への映像時代の到来が確信されていました。バグルズのリーダーはジェフリー・ダウンズで、後にエイジアを結成。 こうした音楽業界の動向において、その真骨頂とも言えるミュージックビデオが、カーズの「You mig

          渋谷で働く還暦社長

          還暦オヤジの青春①1981年サービス開始のMTV

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」①

          ６０歳にもなって起業して、月商1000万円なんて無理じゃない？　と思う方も多いかと思います。無理と思えば無理でしょうし、できると思えばできる、という感じで・・・まあやってみましょう、ということです。 商品やサービスを作って売ることでも実現の道はありますが、まずは比較的しっかりできあがっている「他社の商品やサービス」を売って月商1000万円を目指したいと考えています。 たとえば、中古車であれば250万円の個体を毎週１台ずつ売れば達成です。簡単にはいかないでしょうが、そもそも自動

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「月商1000万円までの道」①

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「③１～２月にバーチャルオフィスを渋谷で契約する」について

          かつて、法人がオフィスを借りるとなると、１年分の家賃に相当する補償金、第三者の保証人などが必要でした。また退去時には、その１年前に通知しないといけない、といった特約もあったりして、退去時にも実質的に１年分の退去手数料を用意しなくてはならないような感じでもありました。 最近ではそういったお金をあまり用意しなくても、仕事用のスペースを借りることができるようになったのは、起業のハードルを下げるのに非常に役立っていると思います。 たとえば「バーチャルオフィス」というのは、いわゆる「住

          渋谷で働く還暦社長

          還暦起業の目標「③１～２月にバーチャルオフィスを渋谷で契約する」について

          渋谷で働く還暦社長