再現性のない営業はスケールしない

一発逆転狙って超大口の取引先に営業しに行ってまして、幸いにも口座が開いたので、大きな売上を瞬発的に作ることができましたが、その後はもう鳴かず飛ばず。。

業界no.2をおさえたので、その事例をもとに規模の小さいところに攻めに行く予定が、思ったよりも超大口の販売力があって、他社は買ってくれない地獄が待っていました。

売る商品にもよるけども、一撃必殺よりも面を取れる再現性の高い営業をする方が結果