VTM ベンチャーマネージメントDay2

テーマ　市場選択→プロダクト開発→PMF→規模化

1. 市場と業界は違うのか？

   1. 市場は顧客視点で評価

   2. 業界は5Fの視点で評価

2. 市場と業界を考える順番？

   1. ベンチャーは市場から

   2. 成長した企業は業界から

3. ピボットの判断はどうするのか？

   1. ターゲット顧客、提供サービス、独自の提供価値、アピールポイントで設定して、事業性を評価して、ダメな場合は、ピボットする

4. 起業前の事業評価はどうするのか？

   1. セブンドメインでクイックチェック

5. 起業前の事業評価において、持続可能性をどう考えるのか？

   1. 持続のための要素が少なければ、大手に売るという方法もある

6. 起業後の事業性の判断？

   1. 伸ばす、我慢する、閉鎖する

7. PMFができているか？どのように評価するのか？

   1. 顧客リピート率、収益モデルが確立できたタイミングでPMFできたといえそう。それまでは、PMFの傾向があると考えるのがよさそう

8. 事業経済性の判断？

   1. 損益分岐点を計算する

   2. 売上を作る人数（フェルミ推定）を作る施策を練る

9. 赤字に対して、キャッシュが何か月持つか？

   1. キャッシュ/赤字（月）　キャッシュがなくなる前に資金調達をする

10. ベンチャー経営の戦略オプション

    1. 経営レベルの問い

    2. 拡大、撤退、EXITするか？

       1. ベンチャーでハイレベルな判断が求められるものは？

          1. 事業性の評価（定量的）

          2. 戦略転換（ピボット）

          3. ハイレベルの判断をタイムリーに（拡大、撤退、EXIT)