【超リアル】マルシェで絵本が3000円で売れる

自分の商品に高い価値を感じてもらうために。
そのための要素を深く学べたマルシェが今日ありました。

マルシェという空間で3000円は正直大金。
なかなかポッと出る金額ではありません。

結論、今日3000円で買ってもらうことはできませんでしたが
2000円で紙芝居を買っていただきました。
ギリギリの価格を設定していく中で
「こうすると売れそう」
というのがリアルに見えてきました。

絵本が3000円で売れる条件を一つずつ分析してみます。

ただし、前提としてですが
「売り方に逃げる前に、コンテンツまずイイもの作れよ」は
肝に銘じておきましょう。
あなたも、僕も。笑

１、絵本は儲けにならない

絵本はせいぜい一冊売れても
作者に入るのは売上の10％。

つまり、マルシェなんかで
出店費用が売上の10％以上であれば
絵本を売れば売るほど赤字になります。

だからこそ、単価を上げて
そのぶん価値を届けることが
必要不可欠なんです。

そんな中、原価をかけずに価値を高めるには。
その答えは、”マルシェという空間を生かす”でした。

２、マルシェを生かす二つのコミュニケーション

まずはどんな人が、マルシェで絵本を買ってくださる可能性が高いかです。

これは、本当にいろんなところで
ずっと絵本を売り続けて確実にわかりました。笑
ずっとやり続けてよかったです。笑

二種類です。

・子供やお孫さんに絵本を買ってあげたいと思っていた方
・たくさん読むほど絵本が好きな大人の方。

ほんまにこれだけ。笑

ではこの、絵本を買ってくださる可能性の高い方に
どのように価値を感じてもらうか。

（大前提、サインと写真撮るは当たり前。
これで、現在販売中のAmazonで買えるサイン無し送料込2000円よりは高単価にできます。）

その上で、
絵本は3000円で、紙芝居は2000円でも価値を感じてもらうためにお客さんとすべきコミュニケーションは２つでした。

「縁を感じる」と「作家の一次情報をぶつける」です。

縁を感じるというのは
常駐で販売する書店には無い、マルシェの持つ偶発性の強みです。
「今この時感」「運命的な出会い感」を感じてもらう。

その観点で言うと、実はお客さん話すテーマは
「絵本の魅力」＜「共通点を感じられる話題」や「運命的な関係性」
です。

誰かに絵本を買ってあげたい方からすると
絵本を買う理由（口実）のようなものができるわけです。
「たまたま、マルシェでこんな方と出会ったから…」です。

マルシェだからこそ、なせる技です。

具体的に、今日の話をします。
たまたま隣のブースの出店者さんが
幼児院の院長さんで、私は幼児以上に読み聞かせできる絵本を売っている。

その事実を共有できた途端、
僕も院長さんも縁を感じて
絵本を買ってくださいました。

次に、「作家の一次情報をぶつける」です。
これはいわば、映画の舞台挨拶付きチケットみたいなものです。

作家自身が、その作品について話してくれるという部分で
付加価値を上乗せするということですね。

シンプルに、絵本の裏話とか
なぜこの作品に至ったかを話す。
そこに作家本人が喋る温度感が乗り
その温度を共有できるという体験付きの、絵本。
ということですね。

これは、特に絵本が好きな方に向けて、全力でぶつけに行きます。

以上から、マルシェでは
・誰かに絵本を買ってあげたい大人
・絵本が好きな人
に
・縁を感じる共通項や関係性を見出して「買う口実」を作る
・作家自身の体温の乗った、秘話と思いをぶつけて、「ファン」にする

これらが、絵本に付加価値を生んでくれました。

明日も、マルシェ。
頑張ります。

自分や自分の作品を
本気で売りたいと思うあなたと、頑張れていることが誇りです。

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