「営業」をする事・受ける事
おはようございます。
昨日、営業を2件お受けし
お話を伺いました。
こんな時期なので久々の感覚でしたが
とても新鮮な気持ちで面会出来ました。
さて、22〜26歳まで
バッキバキの営業会社で働いてきましたが
結果が出なかった時期もあった。
営業で結果が出なかった時にしていた事
・自己紹介を分かり易くする
・自社のメリットを伝える
・「いかがですか？」のクロージングの一点張り。
自社・自分をどう伝えるか？しか
考えていなかった。
それがどうか？
結果が出始めた時の営業はというと
・自己紹介は早々に
・お客様のメリットを分かり易く伝える
・お困り事のヒアリング
・お困り事は持ち帰り、契約は頂く
この流れがしっかりとハマっていた！
全ての商材に、
必ずしも良い流れとは言い難いが
お客様の立場に立った営業は
どの様な職種にも通ずると思う。
営業、
飛び込み営業・電話営業・DM...
自分だったら？
という視点で見てみては？