成長途中の組織に見つけた、営業としての成長ステージという可能性。

営業／増田佳也の自己紹介

──まずは、自己紹介をお願いします。

増田 佳也（ますだ よしや）と申します。2023年5月1日に入社です。現在は、エンジニアチーム担当のメンバーとしてチームリーダーのもと日々、営業活動を行なっています。

また、個人事業主のスカウトチームのリーダーとして、個人事業主に弊社経由で案件に参画していただくため、よりよい案件紹介をできるようにチームで活動をしています。
 

──増田さんのこれまでのご経歴を教えていただけますか？

1社目：アミューズメント施設のホールスタッフ
主任。業務内容は、ホール業務、アルバイトのシフト作成、新台入替、準備金用意など。

2社目：IT研修業営業
法人営業部主任。業務内容は、法人向けIT研修の提案（新卒、中途未経験者、ビジネス研修など）。

3社目：生産管理システムパッケージ販売営業
業務内容は、既存のお客様の保守サポートやシステム改修の提案・相談。
 

──いろいろな仕事をされてきたんですね！そんな増田さんが【ビジネスにおいて得意なこと】を何ですか？

アミューズメント業界以外ではIT業界の営業をしてきました。「お客様の気持ちに立ち、お客様の懐に入ること」が得意だと思っています。
 

──たしかに増田さんは関係性を作るのが上手ですよね。そんな増田さんが【仕事で大切にしていること】はどんなことですか？

お客様はもちろん大切なのですが、「一緒に働く人たちへの心配りや話しやすさ」を大事にしています。

自分1人では仕事はできないものと感じているので、個人個人の売上を達成するため、そして会社の売上に貢献できるように、「全員で協力して達成できるような環境を作り上げていきたい！」という思いがあります。
 

──ちなみに、【休日の過ごしかた】についてお聞きしてもいいですか？

・ジムでのサウナ
平日はジムの休館日以外は行くようにしています。
・お酒の場
平日でもお誘いがあれば積極的に参加して様々な人たちと飲むことが楽しいと思っています。
・スポーツ全般
実際にやるのも観戦も基本的に大好きです。最近は格闘技の観戦がメインになっていてたまに社会人野球にも参加させていただいています。

こんな感じですね。
 

──増田さんを知るためにお聞きしたいのですが、【プライベートで大切にしていること】はどんなことですか？

そうですね。「自分が笑顔でいられるように常に面白いことを考えるようにすること」ですね。

イグニション・ポイント フォースへの入社理由

──IGPFに入る前の話になりますが、増田さんはなぜ転職しようと考えたのですか？

IT業界に従事して数年経って、次の成長ステージに移行させたいという思いが湧いてきました。そこで、自分の人脈や知識を発揮できる企業で働きたいと考えていました。

また、これまでの環境では人の管理やチームでの営業というものの経験ができていなかったので、そういった機会がある環境に身を置いて、経験を積みたいという思いもありました。

 
──自分を成長させたいと感じていたんですね。転職活動をする際の【仕事選び・会社選びの判断軸】は何でしたか？同時並行で、どんな業界・会社を受けていましたか？

転職する上で一番気になったのは「年収」ですね。その次に、「メンバーの年齢層」や「仕事内容」に注目していました。私にとって「IT業界で働く」というのは絶対条件でしたので、2社目のようなIT研修業やSES会社を視野にいれて転職活動をしました。
 

──いろいろな会社を受けられたと思います。そのような中で【イグニション・ポイント フォースを選んだ理由】は何ですか？

まだ設立して間もないにも関わらず、メンバーが充実しているところに面白さを感じました。もちろん、大変なことはあると思いましたが、これまでの経験を活かしつつ、新しいことに取り組める環境でもあり、自分にとって成長フィールドが広がっているように思えたのも事実です。あとは、福利厚生が整っていましたし、オフィスが想像以上におしゃれだったことも後押しになりましたね。
 

──イグニション・ポイント フォースに入社したという判断は正しかったと思いますか？

正しかったと感じています。理由は、歳の近いメンバーと切磋琢磨して会社の業績をあげようと思考して行動できているからです。自分のモチベーションにも繋がっています。

イグニション・ポイント フォースに入社して得られたもの

──今、担当されているお仕事について質問です。【お客様から求められている成果（ゴール）】と、【そのためにどんな行動をしているか】について、教えてください。

私の仕事は、エンドのお客様にはリソース不足を解消し問題解決をすること、元請けのお客様にはエンドのお客様の信頼を得ること、この2つを人材を通して提供することだと考えています。

リソースが足りていないプロジェクトへ適切な要員を提案し、プロジェクトの成功（納期の完遂、質の高いサービス、プロジェクトメンバーの過度な労働の回避など）へ持っていくことが、仕事で目指すべきゴールです。

そのために、トレンドやIT知識の習得を怠らないようにしています。また、プロジェクト概要を読み取り、適切な要員がいないかを常にリサーチしています。
 

──今の仕事の【面白いところ・やりがいを感じているところ】はどんなところですか？

営業として売上を上げたときはもちろん、お客様・要員様からの感謝をされたときはやりがいを感じます。
 

──イグニション・ポイント フォースのこの仕事をしていて感じる、【ご自身の成長ポイント】はどんなところですか？

営業としてのスピード力が成長していると感じます。営業を始めてから常にスピードが勝負だと言われていました。スピードを意識して仕事をしていたら成果に結びついたという成功体験もすることができたので、やはり今後もスピード感をもって仕事をするという経験を積んでいきたいです。
 

──イグニション・ポイント フォースに入ったことで、【叶ったこと・実現したこと】を教えてください。

週に数回テレワークやフルフレックスという働き方のため、ライフワークバランスが以前までいた企業より充実しています。

イグニション・ポイント フォースでこれから目指したいこと

──活躍中の増田さんですが、【今の自分の弱点（成長ポイント）】はどこだと思いますか？

集中力がかけているところがあると思います。また、提案の精度もまだまだ足りていないと感じています。
 

──反対に、【今の自分の強み（またはさらに伸ばしたいところ）】はどんなところだと思いますか？

人当たりの良さや広くて浅い知識をもっと伸ばしていきたいです。
 

──イグニション・ポイント フォースを次の成長ステージと考えている増田さんは、これからこの会社でどんなことをしていきたいですか？

そうですね。いろいろやりたいことはあるのですが、しいて言えば、「社内のコミュニケーションの活性化」や「営業部として売上の過去最高記録を塗り替えたい」です。
 

──イグニション・ポイント フォースに転職したことでプライベートの生活リズムなど良い変化があったら教えてください。

福利厚生に書籍購入制度というものがあり、毎月3千円ほどの補助があるので、それを利用して資格取得のための書籍やビジネス本を購入して幅広い知識を身に着けられるようになりました。
 

──このインタビュー記事を読んでいる方に向けての質問です。増田さんは【どんな人と一緒に働きたい】と思いますか？

営業なので明るく元気に仕事と向き合える方と働きたいですね。また、チームでの営業活動もしていますので、周りの人とのコミュニケーションを大事にしている方と働きたいです。
 

──ありがとうございました！

増田さんは現在、本業である営業の他に、イグニション・ポイント フォースの魅力を外に向けて発信する社内プロジェクトの1つ「ブランディングプロジェクト」にも参加。このnote制作のリーダーとしても、プロジェクトのムードメーカーとしても活躍しています。

今回のインタビューが、あなたの転職活動の参考になれば幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます！