相手から信頼を得るには⁉️

「この人のことは信頼できる」「この人になら何でも話せる」。
こうした信頼関係を築くには、相手より先にどんどん自分のことを話し、「自己開示」していくことが有効だ。

「この人のことは信頼できる」
「この人になら何でも話せる」。
こうした信頼関係のことを、心理学で「 #ラポール 」と呼びます。

ラポールとは、「橋を架ける」という意味のフランス語です。
心が通じ合い、互いに信頼し、相手を受け入れている状態のことをいいます。

 仕事、恋愛、人間関係……コミュニケーションが必要なあらゆる場面において、まず取り組むべきことは、相手との間に「ラポール」を築くことなのです。

ラポールを築くには、私たちの脳にある「ラス（ＲＡＳ）」が開かれてなければなりません。

#ラス  とは、入ってきた情報を自分に必要のあるものか、そうでないものかを瞬時にふるいにかける脳の機能です。

〜短時間で信頼を勝ち取るには、
             自分から #自己開示する〜

相手より先にどんどん自分のことを話し、「自己開示」していくことで､コミュニケーション築ける。
#NG  自慢話中心の自己開示はマイナス

自己開示のポイントは、自分の個人的な情報をありのまま相手に伝えることです。
出身地や出身校、家族構成、趣味、キャリア、将来の夢、自分の気持ちなど、プライベートなことをどんどん相手に話します。

 自己開示された相手は、「これだけ話してくれたんだから、こちらも何か話さなきゃ悪いな」と感じます（ #返報性の法則  ）。
その結果、相手も自分のプライベートを明かしてくれる。

さらに、「君だけに打ち明けるんだけど」というようなフレーズを加えるのも効果的です。

人の心理を活用し、「親近感を抱いてもらうこと」「信用してもらうこと」こそが、ラポールを築き、相手を思い通りに動かすための第一歩になります。

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