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士業の”二刀流”がダメな訳

稲垣経営研究所｜note8周年事業発表会公認レポータ（税理士・中小企業診断士）

　よく資格予備校から「〇〇士の資格を取ったら、次は〇〇士の資格を目指しましょう！ダブルライセンスのシナジー効果で･･･」という宣伝文句を見たります。はっきり言って「ダメなアドバイス」だと考えています。

”ダブルライセンス＝二刀流、カッコいい～♪”

　いえいえ、よく考えてみてください。体育の剣道の時間。竹刀１本でいろんな型を覚えていきますよね。二刀流となると使いこなすにも時間が掛かります。使いこなせない２本の刀を持ってモタモタしているよりも、強力な一太刀を素早く決めれた方が良いに決まっています。（･･･と素人ながらに考えていますが、あくまで”私見”なので以下もご笑覧ください。）
　士業の資格も同様。資格予備校が簡単に「ダブルライセンスのシナジー効果」を謳っていますが、このシナジー効果こそ難題。各業界で活躍されている士業の先生も、基本は一刀流。複数のライセンスを持たれている先生も「統一した一つの肩書き」を持たれていることが多いです。「決めパターン」をシンプルにされているんですよね。よって「使えない二刀流よりも、強力な一太刀」が大事になってくると考えています。

　で、今回2023年1月21日（土）のセミナー講師経験でも、この点について考えさせられましたので、このエピソードをご紹介します。

１．セミナー講師経験からの気付きとは？

　インボイス等のセミナーコンテンツ。何度も使いまわし＆ブラッシュアップしながら、現在もセミナー講師をさせて頂いております。

”セミナーで一番勉強になっているのは、受講生よりも講師”

　こんな言葉も聞いたことがあると思います。新規テーマの講師にチャレンジ！となれば、コンテンツ作りで猛勉強します。しかし既にもっているコンテンツを使いまわして講師する時も、コンテンツ作りで余裕が出来た分、受講生の立場に想いを巡らせ「マーケットイン」のレベルをアップさせるようにしています。

　2023年1月21日（土）、練馬区役所本庁舎にて、「どうする？診断士のインボイス登録！税務の疑問スッキリ解決」をテーマにお話させて頂きました。インボイス制度を中心に、電子帳簿保存法対応、そして2023年度版税制改正大綱といった、日頃「税務のモヤッとしている部分」を120分のお時間を頂き、解説させて頂きました。

図①：今回は電子化の流れに逆行！紙のテキストで「しっかり勉強した気分」が重点ポイント。

　ポイントは「税理士から見た税務」ではなく「診断士から見た税務」です。診断士にとって税務問題を税理士につなぐ前に「お客様のために自分事として考える」･･･期待されている役割は大きいのでは？！が問題意識としてあります。
　ところで、税のお話といえば「政治や歴史の考え」とも切っても切り離せないもの。SNS上の発信等に関する”ぶっちゃけトーク”もお酒の肴に、懇親会で続きをお話させて頂きました。（この後２次会、３次会と永遠と続く）

図②：練馬区役所本庁舎より撮影。セミナー会場は19階、懇親会は20階でした。

　私はもともと「（一社）板橋中小企業診断士会（いたしん）」の診断士。団体の垣根を越えて、このような貴重な機会を頂きました「（一社）ねりま中小企業経営支援センター（ねりせん）」関係者の皆さまに感謝申し上げます。これからも、税に関するオモシロ話。講演ご依頼があればいつでも駆け付けますヨ～！！ねりせんの皆さん、本当にありがとうございました。

２．「診断士視点」での「税の説明」を考える

　ポイントは「税理士から見た税務」ではなく「診断士から見た税務」だと先ほど説明しました。どういうことでしょうか？冒頭にも申し上げた士業の二刀流を意識するのであれば、セミナーの観点も「税理士（法律家）の観点での税務の説明と、診断士としての企業支援」という２つの切り口でもお話できたと思います。･･･しかし、二刀流は弱い！どっちつかずですよね。
　そこで完全に軸足を診断士に移したうえで、「税務を診断士目線でスッキリ解説！」に特化。次のように問題提起します。

「お客様からのクレーム。インボイスの価格設定について、診断士からは”税法の問題は管轄外”と税理士に丸投げ。そして丸投げされた税理士からは”価格設定の問題は税法ではありません”と塩対応。まるで大病院の重病患者の”たらい回し”･･･さぁ、どーする？」

　で、次のように紹介した後に、講義内容に入っていきました。

「我々、診断士は”何も独占業務を持たない＝総合格闘家”が強みですよね。インボイスは税理論上、何ら難しいところはありません。至ってシンプルです。問題は価格設定の利害調整が難しいところ。税法の問題なので税理士会に丸投げしてきたのが、今までの診断士会の姿。傍観者ではいけません！そう、インボイスの価格設定問題は”総合格闘技”です。中小企業のお客様は診断士会の動きをきちんと見ています。」

図③：インボイスの難題は、最終的に双方納得の価格設定の問題に行き着きます。

　このように、二刀流を捨て、軸足を診断士側にじっくり置くことで、講義後は、参加者の診断士の皆さんからも「税務の疑問はスッキリ解消した！」と言って頂き、税のお話も自分事と捉えて頂けるようになりました。（･･･と感じています。）

３．Twitterつながりがリアルなつながりに！

　お話は以上ですが、最後におまけです。最近Twitterつながりが、リアルなつながりになることが多いなぁ･･･出会いに感謝です。

＜以上となります。最後まで読んで頂き、ありがとうございました。＞

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