何故3ヶ月で新規71社も取れたか？ 売上＝商談回数✖︎成約率✖︎商談単価 成約率を上げないままいくら動いても目標は達成しません。大事なのは自分の今の成約率を知る事。これを知ればどれだけ自分が動けば良いか分かります。やる事が明確になれば後は動くだけです♪

厄介な部下。会議でこの方針に反対です！って悪びれもせずに言う。しかも売上は上げて来るから指導もしにくい。ある時、その部下が方針に沿った行動をした時、大げさに褒めて事例共有した時から、その部下が聞く耳を持つように。売上(結果)を褒めるのではなく方針に沿った行動を褒める♪

【粗利4倍交渉術】 営『すみません、会社の方針で10円値上げさせて下さい！』 バ『マジかー』 営『すみません、会社としては10円上げてこいって言われてるんですが、バイヤーとの仲なので5円は頑張りますので！』 バ『お互いサラリーマン大変だよね』 会社方針は使いよう♪