“起業家力”を上げるコツ5選
こんにちは。戦略的広報PRコンサルタントの山田佳奈恵です。
今回は、起業家として成功するために必要な「起業家力」を高めるためのコツについてお話ししたいと思います。
私が考える「起業家力」とは
多くの方が「集客がうまくいかない」「売上が伸びない」といった悩みを抱えているかと思いますが、その原因の一つに「起業家力」がまだ十分に備わっていないことがあります。
私自身、2020年秋に現在の広報PR業務を会社のメイン事業で捉え始めてから、毎年年商は右肩上がりに伸びていますが、それは私が考える「起業家力」を日々意識しているからかなと思っています。
「起業家力」とは、ビジネスを成功させるためのスキルやマインドセットを指します。これらを、少しずつで良いので着々と身につけることで、今の現状から一歩先に進み、ビジネスをより成長させることができると思っていましう。
では、集客や売上に直結する、私が考える「起業家力」とは一体何か。
今回は5つに絞ってお伝えしたいと思います。
１．わからないことを“聞かない”
まず初めに、「わからないことを聞かない」ということです。
これは、特にビジネス初心者にとって重要かと思っています。
というのも、分からないことがあったときにすぐに誰かに聞いてしまうのは簡単ですが、その前に自分で調べる習慣をつけることが大切です。
今の時代は、インターネットやSNSを活用すれば、ほとんどの情報は簡単に手に入れることができます。
例えば、マーケティング戦略や新しいビジネスモデル、集客ノウハウなんかも、ネット上にはたくさんの参考記事や投稿があります。
またそれらに関する書籍だって、Amazonでボタン一つで手軽に買える時代です。
自分で調べて得た知識、行動して得た情報は、そのプロセスとともに実際のビジネスにおいても応用しやすくなりますし、問題解決能力も自然と向上していくものです。
また、すぐに誰かに“聞いてしまう”ことの落とし穴の一つに、あなたの信用力を失うことも挙げられます。
わからないことを聞いた相手によっては、「え？そんな簡単なことも私に聞くの？」と思うレベルの人もいると思います。
そういうビジネス上級者の人たちが、彼らにとって“簡単”と思う質問をされた時に真っ先に頭に思い浮かぶのは、だいたいこの2つです。
「そんなことも自分で調べられないのか」
「そんな質問で私の時間を奪うのか」
ビジネス上級者たちは、何よりも自分のリソースを簡単に失うことを嫌うので、この点は気をつけたほうが本当に良いです。（私も同じことを何度もやってしまった経験があるので、ね）
自分の力で必要な情報を探し出し、それを基に行動することで、新しい発見や気づきを得ることができ、それが例え失敗したとしても、次のビジネスチャンスに繋がることは多くあります。
誰かに頼らず、自ら行動することが、起業家としての成長を加速させるので、まずはわからないことは自分で調べて行動してみましょう。
２．投資した金額を確実に回収する
次に重要なのが、自己投資をしたらその金額を確実に回収する目標と計画を立てることです。
例えば、ビジネススキルを向上させるために高額な起業セミナーに参加したとします。
しかし、単に参加するだけではなく、その参加（自己投資）をどうやってビジネスの利益に確実に繋げていくのかを、具体的に考えることが必要です。
例えば、セミナーで学んだことを活かして新しいサービスを開発するとします。
そしたら、そのサービスをどういう構成にして制作するのか、どのくらいの期間で集客して販売してその投資を何ヶ月で回収できるのかを、具体的な集客人数や単価を出して、そこから逆算してその集客に必要な行動（SNS発信や広告など）を細かくシミュレーションします。
集客も、メルマガやLINEのリストメインで販売する場合は、販売したい人数から逆算してリストの数も増やす必要があります。
・・・簡単に書きましたが、ここまでしっかりと計算している人はどれくらいいるでしょうか？
投資額を回収するための具体的なプランを持ち、行動することで、自己投資は本当に自己“投資”になります。
このように、投資を単なる支出ではなく、将来の利益を生むための資本として捉えてしっかりと行動に結びつけることが、成功する起業家に共通する考え方です。
投資した分だけ成長するという意識を持ち、それを確実に回収するための行動を心がけましょう。
３． 考えるよりまず行動
性格的に「石橋を叩いて渡る」タイプの人が、動くまでに考え過ぎて行動が遅れることはよくあると思います。
しかし、実際に着々と売上を伸ばしていく起業家は「考えるよりまず行動」しています。
知識を得ること、リスクを避けるための綿密な準備はもちろん重要ですが、その段階で何も行動せず「やっぱり辞めた」と逃げて成功した人は私は見たことありません。
例えば、新しい商品やサービスのアイデアが浮かんだら、まずは小さいスケールで良いので試してみることが大切です。
完璧な計画を立てて最初から大きな動きを取ろうとすることも大事ですが、実際にやってみることで初めて分かることや、得られるフィードバックも多いものです。
ビジネスの世界では、行動することで初めて見えてくる課題やチャンスがたくさんあります。逆に、行動しないと何がダメで何が失敗なのかもわからないので、いつかは経験するであろう失敗という体験が単純に遠のくだけで、その分だけ成功も遠のいているのです。
失敗を恐れず、まずは一歩を踏み出す勇気を持ちましょう。
行動しながら改善していくことで、良い結果を生み出しやすくなります。
４．アウトプット前提のインプット
次に、セミナーに参加する時や本を読む時は、ただ単に参加したり読んだりするのではなく、その後誰かに伝えるつもりでインプットすることを意識しましょう。
これは、単に知識を詰め込むだけではなく、実際にその知識を活用して自分の頭へ定着させるための準備になります。
例えば、ビジネス書を読むときに、読んだ内容を翌日に誰かに説明すると決めておくと、内容がより深く頭に残るようになります。
また、他人に説明することで、自分自身の理解がどれだけ深まっているかを確認することができるのと、結果的に自分の脳へより深く定着させることができます。
このアウトプット前提のインプットを習慣化することで、知識が単なる情報として頭の中に留まるのではなく、実際のビジネスに応用できる形で活用できるようになります。
だからよく、大きなセミナーに参加した女性起業家が翌日以降に「シェア会」を開催するんですよね。
「シェア会」をやるとなると集客も大変かと思うので、個人でお仕事をされている方は、セミナーや書籍から得た学びを毎回必ずノートにまとめることが第一歩かなと思います。
私も実際、すごく学びの深かった本を読んだ際は、ノートに簡潔に自分の学びとそこからの気づき、自分の事業に活かせるポイントなどをなぐり書きして、なるべく忘れないように心がけています。
アウトプット前提のインプット、かなり役に立つのでぜひ実践してみてください。
５．現状に満足しない
最後がもしかしたら、なんだかんだ一番大事かもしれません。
売上が上がり始めると、途中で「これくらいで今年はいいかな？」なんて現状に甘んじることもあるかと思いますが、現状に満足せず、常に新しい目標を設定し続けることが大事です。
人間、誰だって楽したいものです。実際私も「どうやったらもっと楽になるのか」「どうやってサボろうか（おい）」って毎日のように考えています。笑
しかし、本気で現状に甘んじてしまうと、そこで成長が止まってしまうどころか、衰退の一途を辿ってしまうことになるものです。
・・・というか、現状に満足せず、つねに新しいことにチャレンジしたり、ちょっと難しめの目標をもって行動している人生のほうが、やりがいや毎日に刺激があって絶対に楽しいですよ！
つねに少し上の目標を持ち続けることで、つねに新しい挑戦を続けることができます。
例えば、売上目標や新しいスキルの習得、新規事業の立ち上げなど、具体的な目標を掲げ、それに向かって行動することが、ビジネスそしてあなた自身の成長を促します。
さらに、目標を達成するたびに自信がつき、次のステップに進む原動力となります。
また、失敗だって良い経験です。私、失敗することがもうあんまり怖くないんですよ。
箕輪さんの有名な著書のタイトルに「死ぬこと以外かすり傷」ってありますが、これ、本気でそう思っていますから。
起業において、現状に満足せず、常に進化を意識することが、成功への道を切り開く大きな鍵です。
ちなみに私は数値的な目標を掲げるのが好きなので、毎年の年末年始に翌年（年始だったらその年）の売上目標やtoB／toCセールスの契約／販売目標、SNSのフォロワー目標数など結構細かく出して、PCの近くに貼ったり書いたりしています。
そしてそれを身近なスタッフには全部共有することで、スタッフにお願いする仕事の理由も「目標から逆算して、私は今、これをお願いされているんだ！」と腑に落ちやすくなっているようです。
「現状維持は衰退だ」とかっていう言葉もあるようですが、私は単純に、なんでもいいから目標を掲げてそれに向かって日々楽しくチャレンジしている人生のほうが「圧倒的に楽しい！」ということを知っちゃったので、そっちの人生を選んでいます。
ここまで読んでくださった方、よかったらコメント欄にあなたの今の目標をアウトプットしてください！
私、全力で応援のコメント返しします＼(^o^)／
まとめ
今回ご紹介した「起業家力」を高めるための5つのコツは、いずれも起業の成功に不可欠な要素かなと個人的に思っています。
少しずつでも良いのでこれらを実践することで、あなたのビジネスが今の現状から一歩先に進むきっかけになるかなと思います。
まずは、自分で調べる習慣をつけ、投資した金額を確実に回収するための計画を立てましょう。
そして、知識を得たらすぐに行動に移し、アウトプットを意識したインプットを心がけることで、実際のビジネスに活用できるスキルが身につきます。
最後に、現状に満足せず、常に新しい目標を持ち続けることで、ご自身の仕事を成長させ続けることができます。
起業家として成功するためには、これらのコツを日々の活動に取り入れ、着々と実践していくことが大切です。
悩む時間があるなら、まずは行動。小さな一歩が、大きな成果をもたらすことがあります（特に“発信”なんてそうじゃないでしょうか）。
起業家力を高めて、ともに一歩ずつ前に進んでいきましょう！
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