360.自分がどうしたいかが一番大事！

お疲れ様です。
営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタントの坂山一哉です。
今日もお越しいただきありがとうございます。

営業
当然、成果が求められます。
それは、売り上げUp。
しかし、なかなか成果が出ない・・・・って悩みますよね。

そして会社で言われてしまいます。
「君は頑張っているのか？全然成績が上がって来なよな！大丈夫か？」なんて。

さらに
「君は顧客のニーズを分かっているのか？ニーズにマッチした提案しなければ売れないよ！」って。
会社でもニーズを探る研修もしているし、それも頑張っているはず。

でも何故か売れない？
どうしたら・・・

ここで質問です。
顧客のニーズばかりを追っかけていませんか？
顧客のニーズを満たすだけの説明になっていませんか？

このことだけを考えているなら、
ある程度の売り上げが上がったとしても、その先は見込めないことも多いでしょう。

何故なら、
そこにあなたがどうしたか？が入っていないから。

あなたがどうしたいかを伝えれるようになり、
顧客のニーズを理解し、そこにマッチした説明ができ始めた時、
きっと売り上げは上がりますよ。

何故なら、そうなることで
信用が生まれてきますからね。

頑張って！