フリーランスは提案力がモノを言う/ #フリーランスマフィアの頭の中

「提案力」と言われて「何かを提案し、それを実行できる人」と思うかもしれないが、間違いではないが本当の提案力にはもう一ついる。

「何かを提案し、相手を納得させ、それを実行できる人」

「相手を納得させ」というのはとても大切だ。

いくらあなたが良い提案をしようが、相手がそれに興味を示さないと意味がない。「俺がこんなにいい提案をしてるのに、相手がわかってくれない」とか言っている人は二流だ。

提案を理解させる必要はない。理解できなくても、「この人の提案は何かいけそうな気がする」と思わせられるかどうかだ。

そこまで含めてが「提案力」だろう。

未来を見せる人の多くは、現在では予想できないことを考える。相手がそれについて来れないのは当然で、簡単にできることなら既に誰かがやっている。

フリーランスの多くは「私はこんな事ができます」で終わってしまう。なので「待ち」の姿勢になりがちだ。

ここを「私はこんな事ができて、あなたにこんな未来を見せられます」くらい言えるようになれば「攻め」に転じることができる。

それは、企業向けであれ個人向けであれ同じで、付加価値をどれだけ見せられるかにも通じる。

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