悩みから始めよ！！

Takaといいます。

2024年9月8日 05:55

こんにちは。

Web集客を強化したい
オンラインでセールスしたい
メルマガ登録者を増やしたい
などなど

Webマーケティングを活用したい場面っていろいろあるじゃないですか。（じゃないですかっていうかあるよね）

そんな時に、LP（ランディングページ）を作ると思うんですよ。

今回は、そのLPの構成のお話をしようと思います。

どうすれば売れるLPを作れるのか？っていう話です。

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LPには型がある

LPの構成にはある程度「型」があって、それにあてはめて作ることが重要です。

その型が、「PASBECONA（パスビーコーナ）」ってやつです。

これは、神田昌典氏が提唱したとされる、「メッセージの伝え方」の基本です。

実際のPASBECONAがこれ

Problem（問題）
Affinity（共感）
Solution（解決策）
Benefit（利得）
Evidence（証拠）
Contents（内容）
Offer（提案）
Narrow down（絞り込み）
Action（行動）

どうですか？

何から始まってますか？

問題（Problem）ですよね

ここがポイントです。

この商品こんなにいいんだよ！は後

自社の商品の魅力を伝えようとすると、、、

これはこんなにいいんです！
他社よりも〇〇％もすごいんです！
このサービスはこんなにオトクなんです！

ってやりたくなると思うんです。

でも、実際に、こんな営業されたらどう思います？

やっぱり嫌じゃん。

そうなんですよ。

リアルでやられて嫌なことを、LPになるとやっちゃってる人が多い。

始まりはこれです。

こんなお悩みありませんか？
このあたりなかなか上手くいかないですよね…
みんなここが課題になっています

そして、、、

うんうん！わかります（共感）

そして、解決策へと移行していきます。

その解決方法知りたくないですか？
これ実は、簡単に解決できるんです

これが売れる営業です。

LPは構成がキモ

集客用のLPっていうのは、構成がめちゃくちゃ重要です。

ロゴはどうするとか、ボタンの色は緑か赤かとか、そんな細かいことは後です。

そもそものメッセージがブレてりゃ上手くいかないんですよ。

ね。

ってことで、今回はLPってのお話でした。

LPは、集客導線毎につくるのもアリなので、そういうことも考えていきたいですね。

サービスを売るためのLPで大切なことは、「悩みから始める」ってこと。
サービスや商品の魅力ばかりを伝えても、「そもそも必要としてない人」には届かない。

リスティング広告のように、特定の検索ワードから入ってるくるLPであれば、サービスのスペックや他社との比較に焦点を当ててもいいけど、…
— 瀬古高行です。 (@femto_qua) September 7, 2024

では、また！

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