先に製品を作ってはいけない理由とは？

なぜ商品を先に作ると失敗するのか？
商品開発にかける時間やコストは膨大です。しかし、もし市場のニーズに合わなければ、それは「売れない在庫」としてビジネスの負担になってしまいます。

重要なのは 「お客様が本当に求めているものを見極めること」 です。

成功しているD2Cブランドは、まず顧客を集め、実際のニーズを掘り下げることで確実に売れる商品を作っています。

たとえば、アメリカのD2Cブランド「Glossier（グロッシアー）」は、
製品を開発する前にSNSでフォロワーの声を集め、確実に売れると分かったものだけを製品化 しました。

クリスティアーノ・ロナウドが筋膜リリース を取り入れているように、
通販でも「無駄な負担を減らし、確実に成功する戦略」が求められています。

先に製品を作らないメリット
市場の声を反映できる事前にターゲット顧客の悩みを深堀りし、本当に求められている商品を開発できる。

無駄な在庫を抱えない
商品が売れないリスクを最小限に抑え、キャッシュフローを安定させる。

マーケティングコストを削減できる
商品開発と同時にテスト販売を行うことで、広告に頼らず売れる仕組みを作ることができる。

ブランドの信頼度が上がる
顧客の意見を反映した商品は、ファンを生みやすく、リピート率も向上する。

成功事例
先に顧客を集める戦略
例えば、あるオーガニック食品ブランドは、商品を作る前にSNSでアンケートを実施します。
「どんな健康食品が欲しいか？」を調査した結果、黒にんにくを使った商品 に大きな需要があると判明しました。

その後、試作品を限定販売したところ、大ヒットにつながりました。

このように、先に市場を作り、確実に売れる状態になってから商品を作る ことで、成功の確率が大幅にアップします。

ビジネスでも 「余分な負担を取り除き、スムーズに動ける戦略」 が必要です。

そのためには、先に製品を作るのではなく、まずは顧客のニーズをリサーチし、確実に売れる商品を生み出す ことが大切です。

あなたもこのアプローチを試してみませんか？市場を作ってから販売する戦略についてのご意見をぜひ考えてみてください！
この考え方をミニマム通販的思考と呼んでいます。

製品を作ると売れるか否かがわかりませんので売れることがわかってから
製品をベーター版からアップグレードしていきます。
この流れを作るためには、やはり人を集める力であるファン（支持者）の役割が大きいです。