【ストーリーでわかる】noteの有料記事が全然売れない理由は◯◯が原因だった！

西村隆司はフリーライターだ。副業として始めた「note」には、数十本の有料記事を投稿していたが、売れた数は片手で足りるほど。

昼間の仕事を終えた深夜、机に向かって記事の編集画面を眺める。

「どこが間違ってるんだ？」

その問いは、答えを得ることなく消えていく。

2. マーケティングの壁

翌朝、親友の宮本恵子とカフェで落ち合った。コーヒーを片手に西村はぼやく。

「売れるって、こんなに難しいもんなのか？」

恵子は静かに頷くと、スマホを取り出して見せた。画面には本の一節が表示されていた。

"Ninety-five percent of our thoughts, emotions, and learning occur without our conscious awareness."
「私たちの思考や感情、学びの95％は無意識の領域で起こっている。」
（Gerald Zaltman, How Customers Think より）

「つまりね、売るためには無意識を動かさなきゃならないってこと。数字や論理だけでなく、感情に訴える必要があるのよ。」

西村は驚いた。「それじゃあ、いままで俺が力を入れてたのは、たった5％の部分だったのか？」

3. 痛みと価格の相関

西村はその夜、さらに調べた。恵子が勧めた本に書かれていたもう一つの言葉が目に留まる。

"Buying something can cause the pain center in our brain to light up."
「何かを購入する際、脳の痛みを司る部位が活性化することがある。」
（Brian Knutson et al., Neural Predictors of Purchases より）

西村は、自分の記事の価格設定が適切かどうかを疑い始めた。300円、500円といった値段に対して、読者が「痛み」を感じているのではないかと考えた。だが、それをどう和らげればいいのか？

4. 気づきと対話

その数日後、西村はマーケティングの専門家である佐藤明と話をした。彼はこんな提案をした。

「価格そのものよりも、価値の見せ方だ。セットにしてお得感を演出するのも一つの方法だよ。」

"Bundling minimizes negative activation because their price tag covers multiple items."
「バンドル（セット売り）は価格への否定的な反応を最小限に抑える。複数のアイテムをひとつの価格で提供することで、お得感を演出できる。」
（Richard Thaler, Transaction Utility Theory より）

西村は目を輝かせた。「なるほど。一つ一つの記事を売るより、セットで価値を訴求するのか。」

5. 再挑戦

西村は自分の記事を改めて見直した。それぞれの価値を明確にし、3本セットで提供するプランを考えた。そして販売ページには論理ではなく感情に訴えるコピーを加えた。

"Marketers need to focus first on appealing to the buyer's emotions and unconscious needs."
「マーケターはまず、購入者の感情や無意識のニーズに訴えかける必要がある。」
（A. K. Pradeep, The Buying Brain より）

結果、販売数は少しずつ増えていった。西村はようやく理解した。「売れる記事」とは、ただの情報の集合ではなく、感情や無意識に響く「物語」なのだ。

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この物語は、西村の成長を通じて、マーケティングや価格設定の重要性を描き出している。

あなたの記事が売れない理由は、読者の無意識を意識していないことにあるのかもしれない。