100万円ください!
こんにちは、えるあです。
とりあえず今日は100万円、いただけますか?
不躾で大変申し訳ありません・・・。
無理ですよね。では100円でいいのでなんとかなりませんか?
はい、出だしから
何をいっているんだ?
といったお話でしたが、これが前回お話した
イーブン・ア・ベニー・テクニック←読まれてない方は読んでみて下さいね
の真逆の方法です。
交渉には色々な方法があります。
今回はこの実現困難なお願いから本来の目的を導き出す方法です。
ドア・イン・ザ・フェイス
と呼ばれています。
例えば、あなたが10万円の売り上げが欲しい時、50万円から交渉してみましょう。
相手は最初のお願いと後のお願いを比較して
簡単だな
と感じます。また
相手が譲歩しているのだから自分も何かしら譲歩しよう
という気持ちになるでしょう。
ちなみにこれを
返還性の法則
いいます。
前回お話したこととは真逆の法則ですね。
このように心理学を用いた交渉でも色々な方法があります。
相手をきちんと見て交渉をするのがいいですよ。
とりあえず、私は次回10万円の記事を書きます。
でも買わなくていいです。
明後日1000円の記事を書きますのでちょっと読んでみませんか?
はい冗談です。
さて今回はこの辺で
また次回お話しましょう・・・。